4月12日，“薈聚津彩 向新向未來”天津首屆新消費品牌創(chuàng)造高峰大會開幕。本次活動由天津市投資促進(jìn)局、天津市商務(wù)局和天津市貿(mào)促會主辦，探索新消費品牌走向國際市場的路徑和模式。

天津市副市長范少軍出席論壇并致辭，草根知本集團(tuán)及旗下小草無限、IFF國際香料公司、王老吉、青島啤酒、元氣森林、川娃子食品、好想你健康食品、三全食品、董到家等企業(yè)及業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、企業(yè)家和投資機(jī)構(gòu)參會。

在活動期間，草根知本旗下小草無限與天津東疆產(chǎn)業(yè)園，聯(lián)手打造的“新消費出海一站式綜合孵化平臺”正式發(fā)布。該平臺旨在培育具有創(chuàng)新能力和世界競爭力的出海消費品企業(yè)，圍繞企業(yè)出海研學(xué)、消費出海展會、消費出海基金等多維度，賦能支持出海企業(yè)實現(xiàn)在海外市場的快速增長。

草根知本集團(tuán)小草無限與天津東疆產(chǎn)業(yè)園聯(lián)手打造

新消費出海一站式綜合孵化平臺正式發(fā)布

草根知本總裁席剛及旗下鮮生活冷鏈、川娃子食品、云優(yōu)選供應(yīng)鏈等公司受邀參會。草根知本是一家以食品消費為主，投資與運營雙驅(qū)型的合伙人企業(yè)，脫胎于新希望集團(tuán)，承擔(dān)著新希望集團(tuán)從企業(yè)市場轉(zhuǎn)向消費者市場的戰(zhàn)略使命。截至目前已孵化1家上市公司，2家估值百億的企業(yè)，3家估值超30億的企業(yè)，近10家價值1—10億創(chuàng)新型企業(yè)，擁有近500位合伙人，200多家合伙企業(yè)

新希望集團(tuán)的全球化始于1999年，至今已有25年歷史，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，有效開拓市場，實現(xiàn)增長。

草根知本集團(tuán)總裁席剛、川娃子食品創(chuàng)始人兼CEO唐磊、新希望云優(yōu)選供應(yīng)鏈董事長薛純，分別在論壇發(fā)表主題演講。

01 吹響遠(yuǎn)航的號角

近幾年，海外市場逐漸成為國內(nèi)企業(yè)探索新增長曲線的陣地之一，中國“質(zhì)”造在全球范圍內(nèi)的知名度和購買意愿持續(xù)上升；伴隨研發(fā)和科技引領(lǐng)帶來的產(chǎn)品升級，也讓中國“智”造在競爭中脫穎而出，為更多中國企業(yè)開拓全球市場奠定了堅實基礎(chǔ)。

為什么越來越多的企業(yè)開始吹響遠(yuǎn)航的號角？

一方面，國內(nèi)資源集中在供給側(cè)，需求增速放緩，攀升的成本以及消費觀念演變等多種挑戰(zhàn)都在擠壓企業(yè)的利潤空間，讓越來越多的企業(yè)將海外市場視為“下一個增長點”并積極布局。另一方面，部分消費驅(qū)動型國家，消費者購物意愿強(qiáng)烈，市場需求廣闊。同時，國家接連出臺的一系列激勵政策，都共同推進(jìn)企業(yè)尋求全球商機(jī)。

出海去向何方？

草根知本集團(tuán)總裁席剛在分享中提到“以往歐美勞動力市場強(qiáng)勁，消費需求旺盛，是很多企業(yè)出海的目的地。而隨著新型經(jīng)濟(jì)體的崛起，印度、印尼、南非、巴西、沙特、土耳其等國家逐漸完成了供應(yīng)鏈的重新配置，能夠承接更多的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”。結(jié)合當(dāng)前「一帶一路」等政策支持、技術(shù)基礎(chǔ)配套設(shè)施等布局，中東、南美、東南亞等地出海熱度正在攀升，這些國家在宏觀經(jīng)濟(jì)上，會有較長時間的利好期，在營商環(huán)境上也有不錯的招商引資政策。席剛分享他在走訪東南亞市場的過程中發(fā)現(xiàn)“在東南亞街頭，到處都能看到國內(nèi)熟悉的品牌的身影，比如海底撈、蜜雪冰城。”他表示，還有很多優(yōu)秀的中國品牌在出海，或者在出海的路上。

草根知本集團(tuán)總裁席剛

由此可見，新興市場或?qū)⑹瞧凭株P(guān)鍵，巨大的人口紅利激發(fā)強(qiáng)勁的消費潛力，大消費行業(yè)都面臨著系統(tǒng)性的升級機(jī)會，是跨境消費品尋找新增量、挖掘新機(jī)會的新熱土，也是中國企業(yè)施展的新舞臺。

但不可否認(rèn)的是，面對復(fù)雜的外部環(huán)境，企業(yè)如何將轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的想法付諸實踐，構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品力、運營力和品牌力，激發(fā)增長新動能、開辟發(fā)展新空間，實現(xiàn)高質(zhì)量的韌性增長，是擺在企業(yè)面前的難題。

02 從“淺海”到“深海”

中國企業(yè)的出海史，是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)史。它記錄了中國企業(yè)從摸索嘗試到自主創(chuàng)新，從跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變。

席剛以新希望集團(tuán)為例，分享寶貴的出海實踐。1999年新希望集團(tuán)在越南投資建設(shè)了第一家海外企業(yè)——胡志明市新希望飼料公司。在這個階段，新希望集團(tuán)以飼料為核心，布局東南亞、非洲地區(qū)，開始了自己的國際化之路。

2013年，隨著新希望集團(tuán)收購了澳大利亞第四大牛肉養(yǎng)殖、加工廠Kilcoy Pastoral Company，新希望集團(tuán)進(jìn)入出海2.0時代：以投資為驅(qū)動，以投后為抓手，布局澳新。目前已打造澳洲首個萬頭牧場，成為澳大利亞最大的優(yōu)質(zhì)鮮奶供應(yīng)商。

出海3.0時代，新希望集團(tuán)則是注重尋求自主創(chuàng)新和技術(shù)突破，以生物科技研究為基底，布局歐美。2018年成立新希望波士頓研究院，并與法國、英國、荷蘭、以色列科研機(jī)構(gòu)合作，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)驗、管理信息共享。

以新希望集團(tuán)為代表的，跟隨著改革開放共同成長起來的一批民營企業(yè)，憑借著前瞻與勇氣，積極參與國際競爭，如今，他們的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)遍布全球，為全球消費者帶來了實實在在的價值和便利。同時，他們突破創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的出海故事也在激勵更多的新消費品牌翻開出海新篇章。

03 讓中國品牌，穿越海平線

消費品能夠受到消費者的認(rèn)可，主要由「產(chǎn)品」和「品牌」因素驅(qū)動。而隨著市場競爭環(huán)境的日趨激烈，尤其在海外市場，想要從同行中脫穎而出，品牌競爭力發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，可以說品牌認(rèn)知的建立是實現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。

草根知本調(diào)味品賽道企業(yè)川娃子是一家全力打造川調(diào)川味高端智造的服務(wù)商，2018年得到草根知本的投資后，在食品安全、供應(yīng)鏈升級、研發(fā)投入、人才引進(jìn)等方面更上一層樓。在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，川娃子結(jié)合“家鄉(xiāng)味”“川味崛起”“年輕一代的選擇”“新質(zhì)生產(chǎn)力”，推出更新鮮、短保、健康的“鮮”的燒椒醬，目前銷量已近億瓶。

川娃子創(chuàng)始人唐磊在本次論壇的分享中談到，川娃子面向國際的基石是“以質(zhì)為本，創(chuàng)新發(fā)展”“場景為王 鏈接全球”。在傳承與再創(chuàng)的使命驅(qū)動下，川娃子秉承著“川味出海，走向世界”的信念，帶著高品質(zhì)的產(chǎn)品與新消費理念，通過所構(gòu)建的新營銷策略加持流通渠道的快速拓展，逐漸將觸角延伸到了國際市場。

自2020年起，川娃子加入品牌出海的賽道，首先從國內(nèi)累積的市場營銷經(jīng)驗優(yōu)勢出發(fā)，圍繞消費者，以差異化的產(chǎn)品更好地服務(wù)用戶的價值需求。在探索的過程中，川娃子意識到內(nèi)容營銷對消費者的積極影響是不分國界的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠激發(fā)消費者對美食和生活的向往，于是搭建起新媒體內(nèi)容矩陣，向海外輸出秀色可餐的“種草”信息，擴(kuò)大品牌聲量促進(jìn)轉(zhuǎn)化。同時通過小紅書、微博等社交平臺，展現(xiàn)海外消費者的真實種草，大大提升了品牌認(rèn)知度和銷量。目前，川娃子的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多個國家及地區(qū)，包括美國、加拿大、澳洲、日本、英國、德國、法國、西班牙、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞等，得到海外消費者的高度認(rèn)可。

川娃子食品創(chuàng)始人兼CEO唐磊

由此可見，對于出海品牌而言，其面臨的既是充滿機(jī)遇的全新領(lǐng)域，又是充滿挑戰(zhàn)的未知之境。在語言、文化、消費習(xí)慣的差異中，尋找到合適的消費人群、傳播方式，在市場拓展中降本增效、打造品牌核心價值，以科技創(chuàng)新為舵，以智能制造為帆，穿越海平線，是川娃子給出的出海答卷。

新希望云優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司董事長薛純也分享到“云優(yōu)選的出海策略是兩條腿走路，一方面品牌出海，比如將新希望乳業(yè)的產(chǎn)品推向北美，與此同時通過整合供應(yīng)鏈上下游相關(guān)企業(yè)，發(fā)揮集聚效應(yīng)，帶動產(chǎn)業(yè)鏈的出海。”

新希望成都云優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司董事長薛純

04出海不僅是多了一個選擇，或許是多了一次機(jī)會

新消費品牌出海的商業(yè)需求是找到更多的消費者；品牌需求是借助海外市場達(dá)成品牌二次生命力的延伸；認(rèn)知格局要求關(guān)注的重點回歸到品牌的核心價值。

席剛根據(jù)新希望集團(tuán)多年來的出海實踐，與大家分享出海經(jīng)驗：

首先就是要堅持主業(yè)，進(jìn)行本土化融合。培育本土團(tuán)隊，因地制宜地建立海外區(qū)域管理模式、有效的風(fēng)控及投后管理機(jī)制。明晰主業(yè)，清楚資源稟賦，堅守主業(yè)不動搖。

第二是要堅守正道，合法合規(guī)。建立規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩聲卫斫Y(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)業(yè)賦能，管理賦能。遵守所在國法律，尊重當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化，踐行當(dāng)?shù)仄髽I(yè)社會責(zé)任。

第三是要堅定長跑，理性樂觀。制定清晰的海外投資策略和戰(zhàn)略目標(biāo)；建立積極、可持續(xù)的合作伙伴關(guān)系，在合作中求發(fā)展。

草根知本成立于2015年，依托新希望集團(tuán)在乳業(yè)、飼料、養(yǎng)豬等領(lǐng)域具有完善的國際性的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，能夠幫助企業(yè)更好的全球化探索。同時，通過布局小草無限創(chuàng)業(yè)孵化、昇望成長期基金，草根知本能夠開展消費行業(yè)全生命周期投資，為消費品牌崛起提供強(qiáng)有力支撐。

其中，小草無限是消費品初創(chuàng)企業(yè)孵化器，致力于尋找并賦能處于早期階段、成熟賽道的創(chuàng)新者、擁有持續(xù)穩(wěn)健盈利能力的“專精特新”新消費品牌，助其樹立產(chǎn)品力和品牌力。自成立以來，小草無限高效投資了專業(yè)提供茶飲、咖啡、烘焙乳品定制研發(fā)服務(wù)的“奶尋”、專注特種乳的“帕力亞多”、深海魚食品專家“鹿優(yōu)鮮”等多家新消費賽道企業(yè)。

在草根知本的支持下，小草無限不斷將各種優(yōu)秀的傳承和經(jīng)驗“復(fù)制”到更多消費創(chuàng)業(yè)公司，幫助他們獲得更好的發(fā)展。如今與天津東疆產(chǎn)業(yè)園投資運營有限公司聯(lián)手打造的新消費出海一站式綜合孵化平臺，更是又一次以稟賦與經(jīng)驗為基石的對外拓展，賦能支持出海企業(yè)實現(xiàn)在海外市場的快速增長。出海，對于企業(yè)而言，不僅是多了一個選擇，也是多了一次機(jī)會。