隨著今年白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，頭部白酒企業(yè)的股東大會(huì)也備受市場關(guān)注。6月28日，五糧液2023年度股東大會(huì)在宜賓召開，現(xiàn)場超千名投資者參會(huì)。

本次股東大會(huì)五糧液上下也高度重視，由于報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)人數(shù)，五糧液在第一時(shí)間更換了更大的會(huì)議場地，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格等在企高管團(tuán)隊(duì)悉數(shù)出席，并針對目前外界所關(guān)注的公司發(fā)展策略、產(chǎn)品計(jì)劃等重點(diǎn)問題，一一與投資者進(jìn)行了誠懇、詳細(xì)的交流。

大會(huì)上，曾從欽表示，2023年五糧液在品牌、產(chǎn)品、渠道、研發(fā)等領(lǐng)域都穩(wěn)中有進(jìn)，今年五糧液不會(huì)盲目追求增長，而將夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)中有進(jìn)，用更好的業(yè)績回饋投資者。在業(yè)內(nèi)看來，五糧液管理團(tuán)隊(duì)面對本輪行業(yè)調(diào)整準(zhǔn)備充分，應(yīng)對有序，也讓投資者感到放心。

白酒增長邏輯未改 五糧液迄今表現(xiàn)穩(wěn)健

從2023年開始，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2023年全國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量629萬千升，同比下降5.1%，市場呈現(xiàn)分化和向頭部酒企集中的態(tài)勢。因此不少參會(huì)的投資者也有“探探風(fēng)聲”的意愿，來了解五糧液的近況。

從一系列數(shù)據(jù)看，五糧液2023年和今年以來整體表現(xiàn)穩(wěn)中向好。

2023年以來，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略定力，聚焦“穩(wěn)增長”“提品質(zhì)”“樹品牌”“抓市場”“創(chuàng)一流”，經(jīng)營業(yè)績、品質(zhì)建設(shè)、品牌聲量、市場營銷、綜合成效再上新臺階，總體延續(xù)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢，各項(xiàng)主要經(jīng)營指標(biāo)再創(chuàng)新高。

2023年年報(bào)顯示，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入832.72億元，同比增長12.58%；實(shí)現(xiàn)凈利潤302.11億元，同比增長13.19%。其中核心產(chǎn)品五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入628.04億元，同比增長13.5%；其他酒類產(chǎn)品營業(yè)收入為136.43億元，同比增長11.58%。

五糧液也給投資者帶來了豐厚的回報(bào)，2023年度擬分紅181億元，分紅率60%，同比增長了5個(gè)百分點(diǎn)，這也是五糧液連續(xù)4年每年分紅超過百億大關(guān)，連續(xù)9年位列深市白酒上市公司第一。

今年五糧液的市場表現(xiàn)依舊穩(wěn)健。財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入348.33億元，同比增長11.86%；歸屬上市公司股東的凈利潤140.45億元，同比增長11.98%。

大會(huì)上，五糧液管理層也透露，截至目前，今年五糧液依然保持著穩(wěn)健、高質(zhì)量增長的態(tài)勢。五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳透露，今年以來五糧液動(dòng)銷和匯款進(jìn)度都符合預(yù)期，庫存也比較合理，第八代五糧液在千元價(jià)格帶表現(xiàn)穩(wěn)健。特別是外界近期關(guān)注較多的端午市場，五糧液也實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的動(dòng)銷增長。

日前中酒協(xié)發(fā)布《中國白酒消費(fèi)與市場趨勢分析》，文中稱從市場層面來看，近期白酒市場的調(diào)整主要體現(xiàn)在價(jià)格波動(dòng)、庫存增加、品牌競爭分化等方面。酒業(yè)深度調(diào)整是市場自然發(fā)展的結(jié)果，而非白酒市場長期向好的趨勢發(fā)生逆轉(zhuǎn)。相反，隨著消費(fèi)升級和市場競爭的深入發(fā)展，白酒市場將呈現(xiàn)出更加多元化、品質(zhì)化、高端化的競爭格局。同時(shí)，行業(yè)也將迎來更加集中、更加專業(yè)的發(fā)展階段。

對此，曾從欽表示，未來，五糧液將繼續(xù)遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律、尊重市場規(guī)則，穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，以穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展鞏固和強(qiáng)化龍頭地位。

要算“眼前賬” 更要算“長遠(yuǎn)賬”

2023年以來，國內(nèi)白酒行業(yè)面臨庫存、價(jià)格等方面的挑戰(zhàn)，在曾從欽看來，雖然五糧液業(yè)績持續(xù)增長、市場表現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)，企業(yè)發(fā)展更要有戰(zhàn)略的眼光，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，統(tǒng)籌兼顧當(dāng)前增長和長遠(yuǎn)發(fā)展，持續(xù)以穩(wěn)健增長態(tài)勢實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

目前，五糧液在高端白酒千元價(jià)格帶領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，具有“三高一低”的特點(diǎn)——占有率高、復(fù)購率高、開瓶率高和社會(huì)庫存低。

曾從欽表示，這也是五糧液可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的優(yōu)勢和底氣。但隨著行業(yè)競爭態(tài)勢的加劇，越是特殊時(shí)期，企業(yè)越需要保持戰(zhàn)略定力，既要算“眼前賬”、更要算“長遠(yuǎn)賬”。

股東大會(huì)上公布的信息顯示，2024年五糧液將從三個(gè)“堅(jiān)定不移”繼續(xù)保持穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移統(tǒng)籌好價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系，加快推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向品牌價(jià)值的合理回歸；堅(jiān)定不移統(tǒng)籌好量價(jià)關(guān)系，始終堅(jiān)持“有價(jià)才有市、有市才有量”的量價(jià)邏輯，努力推動(dòng)市場實(shí)現(xiàn)良性增長；堅(jiān)定不移處理好廠商關(guān)系，堅(jiān)持共商共建共享，持續(xù)支持商家、賦能商家、助力商家，共同高質(zhì)量做好渠道建設(shè)。

在產(chǎn)品上，五糧液將不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并著力做深代際酒系列。其中，對于核心產(chǎn)品第八代五糧液今年將遵循量價(jià)平衡原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，計(jì)劃量不盲目求增，新增計(jì)劃量向其他主銷產(chǎn)品傾斜。

“重點(diǎn)做好39度五糧液、1618五糧液的深度打造，加快打造新的增長點(diǎn)。積極做好45度、68度五糧液商家布局和市場運(yùn)營工作，加大潛力市場、空白市場的拓展力度。”談及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)時(shí)，曾從欽進(jìn)一步補(bǔ)充道，五糧液著力做深代際酒系列的同時(shí)，還將著力做強(qiáng)年份酒系列，做精文化酒系列，做大濃香酒系列，以市場為導(dǎo)向持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在市場和渠道上，去年“1218”大會(huì)時(shí)，五糧液管理層就將市場和渠道管理作為重點(diǎn)工作之一，今年五糧液將更加貼近商家實(shí)際，著力提升渠道利潤。一方面，五糧液將優(yōu)化市場投放，動(dòng)態(tài)調(diào)整分配計(jì)劃量，不盲目壓款、壓貨；另一方面，加大市場管理，加大對廠商契約關(guān)系的保障；加大對無官方授權(quán)、銷售假冒偽劣產(chǎn)品的電商平臺及商鋪的打擊力度，進(jìn)一步凈化市場秩序，保障高質(zhì)量銷售；并著力優(yōu)化渠道層面，提升商家盈利能力。

針對消費(fèi)者代際更替帶來的市場變化和日益激烈的市場競爭，五糧液也計(jì)劃開展更貼近目標(biāo)群體的市場和營銷活動(dòng)，在市場端通過聚焦“喝的人群”、“買的地點(diǎn)”和“用的場景”，不斷提高消費(fèi)者粘性，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存量、拉增量，也進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者與公司品牌、產(chǎn)品的情感聯(lián)系。

此外，五糧液管理層還透露今年在提升品質(zhì) 、打造品牌、數(shù)字化、科技研發(fā)方面還有一系列重點(diǎn)工作在推進(jìn)，也將幫助五糧液進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)健前行。

五糧液的積極回應(yīng)也得到了投資者的集體認(rèn)可，多家機(jī)構(gòu)在參會(huì)后對五糧液給出強(qiáng)烈推薦的評級。方正證券研報(bào)顯示，五糧液堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，統(tǒng)籌兼顧當(dāng)前增長和長遠(yuǎn)發(fā)展，持續(xù)以穩(wěn)健增長態(tài)勢實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，目前五糧液在千元價(jià)位段領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。管理層將持續(xù)以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育，提高利潤，推動(dòng)價(jià)格向價(jià)值回歸。

曾從欽也表示，五糧液將始終秉承“為消費(fèi)者創(chuàng)造美好，為員工創(chuàng)造幸福，為投資者創(chuàng)造良好回報(bào)”的初心使命，堅(jiān)定信心、保持定力，主動(dòng)作為，持續(xù)鞏固“穩(wěn)”的基調(diào)、積蓄“進(jìn)”的力量，以企業(yè)長期穩(wěn)健的發(fā)展和實(shí)實(shí)在在的更好業(yè)績回報(bào)投資者的信任和支持。