7毛4！

瓶裝水又殺回了1元時(shí)代。

而這一切始作俑者就是農(nóng)夫山泉。

瓶裝水也打起了“價(jià)格戰(zhàn)”，處在輿論中心的農(nóng)夫山泉，今年的行為堪稱“瘋癲”。

從今年2月底開(kāi)始，農(nóng)夫山泉遭遇了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月的“網(wǎng)暴”，是非功過(guò)已然不重要了，結(jié)果農(nóng)夫不僅挺過(guò)來(lái)了，還推出“綠瓶水”“大殺四方”，最后再用價(jià)格戰(zhàn)“攻城略地”，中國(guó)首富的手腕讓人心驚。

可“麻煩”明顯是沒(méi)打算放過(guò)農(nóng)夫山泉，這不剛剛又?jǐn)偵鲜铝耍?/p>

農(nóng)夫山泉被香港消費(fèi)者委員會(huì)檢測(cè)出溴酸鹽含量達(dá)歐盟標(biāo)準(zhǔn)上限？

這次，中國(guó)首富是真的“怒”了！

農(nóng)夫山泉直接向香港消委會(huì)，甩出了律師函。

要求很簡(jiǎn)單，道歉！

人紅是非多，這一次農(nóng)夫山泉究竟“冤不冤”呢？

01

剛剛，農(nóng)夫山泉回應(yīng)來(lái)了！

在瓶裝水進(jìn)入消費(fèi)旺季之際，百歲山、農(nóng)夫山泉被香港消費(fèi)者委員會(huì)檢測(cè)出溴酸鹽含量達(dá)歐盟標(biāo)準(zhǔn)上限。

對(duì)此，農(nóng)夫山泉7月16日發(fā)布致香港消費(fèi)者委員會(huì)律師函，指出香港消費(fèi)者委員會(huì)三大錯(cuò)誤：適用標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤、標(biāo)準(zhǔn)判斷錯(cuò)誤、明顯主觀誤導(dǎo)，并請(qǐng)香港消委會(huì)立即作出澄清、道歉并消除影響。

據(jù)香港消費(fèi)者委員會(huì)15日披露，在本地市面上購(gòu)買(mǎi)了30款常見(jiàn)的瓶裝水樣本進(jìn)行測(cè)試后發(fā)現(xiàn)，來(lái)自中國(guó)內(nèi)地的百歲山和農(nóng)夫山泉的瓶裝水樣本均檢出每升3微克的溴酸鹽，達(dá)到歐盟適用于經(jīng)臭氧處理的天然礦泉水和泉水的溴酸鹽最大限值，但遠(yuǎn)低于美國(guó)、日本、英國(guó)以及世界衛(wèi)生組織訂立的飲用水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)——每升10微克溴酸鹽。

一時(shí)間，網(wǎng)友議論紛紛：“天塌了”、“一言難盡”、“無(wú)法無(wú)天”等措辭不絕于耳。

事實(shí)上，農(nóng)夫山泉飲用天然水產(chǎn)品，即使采用歐盟地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)適用歐盟“飲用水”安全標(biāo)準(zhǔn)而非“天然礦泉水”標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)。

而根據(jù)歐盟飲用水安全標(biāo)準(zhǔn)，溴酸鹽安全含量為不超過(guò)10微克/升。中國(guó)、中國(guó)香港地區(qū)、美國(guó)、日本、世界衛(wèi)生組織等各類飲用水安全標(biāo)準(zhǔn)中，溴酸鹽安全規(guī)定也均為不超過(guò)10微克/升。

農(nóng)夫山泉飲用天然水產(chǎn)品為3微克/升，完全符合以上各國(guó)各地區(qū)飲用水安全標(biāo)準(zhǔn)，屬于優(yōu)質(zhì)合格產(chǎn)品。

用歐盟標(biāo)準(zhǔn)要求來(lái)衡量國(guó)產(chǎn)商品，尤其是用達(dá)到“上限”這種帶有吸引人眼球的數(shù)據(jù)來(lái)做文章，可見(jiàn)事情并不簡(jiǎn)單！

02

其實(shí)，打開(kāi)香港消委會(huì)官網(wǎng)，看到的卻又是另一種表態(tài)。

被“有心之人”欲加之罪，何患無(wú)辭，如此看來(lái)，這一次農(nóng)夫山泉是真的“有點(diǎn)冤”。

以前，每年的315晚會(huì)，被曝光的企業(yè)，基本上都是低頭道歉。

但剛剛，農(nóng)夫山泉“急”了，直接向香港消委會(huì)，甩出了律師函！

然而即便如是，農(nóng)夫山泉在二級(jí)市場(chǎng)上受到的影響也不小。

7月15日，農(nóng)夫山泉港股下跌4.56%；7月16日該股低開(kāi)1.64%，隨后一度跌至32.20港元，創(chuàng)2022年3月以來(lái)新低；截至收盤(pán)，農(nóng)夫山泉跌2.84%報(bào)32.55港元/股，市值3661億港元（約3408.5億元）。

不得不說(shuō)，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)“難”啊！

“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，這些耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)已經(jīng)逐漸成了人們對(duì)農(nóng)夫山泉最直觀的印象，甚至貫穿了一代人的回憶。

不得不說(shuō)，沒(méi)有鐘睒睒當(dāng)初的魄力，就沒(méi)有“農(nóng)夫山泉”今天的輝煌！

1993年，鐘睒睒憑一款“養(yǎng)生堂龜鱉丸”征服市場(chǎng)，賺到人生第一個(gè)1000萬(wàn)。

1996年，他嗅到飲用水市場(chǎng)商機(jī)，并殺回浙江千島湖成立農(nóng)夫山泉。同時(shí)，他決定放棄娃哈哈、康師傅所在的純凈水市場(chǎng)，專做天然水。

1997年 “農(nóng)夫山泉”第一款飲用水登陸市場(chǎng)。

彼時(shí)，娃哈哈在推出純凈水后，一直占據(jù)行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置，康師傅在2003年上市的礦物質(zhì)水憑借全新的概念迅速搶占市場(chǎng)。

從此，瓶裝水市場(chǎng)呈現(xiàn)康師傅、娃哈哈和農(nóng)夫山泉三足鼎力的競(jìng)爭(zhēng)格局。

之后隨著消費(fèi)水平的上升，農(nóng)夫山泉和怡寶兩款2元價(jià)位的水越來(lái)越受到市場(chǎng)認(rèn)可，農(nóng)夫山泉憑借天然水概念快速崛起，在2012年成為行業(yè)龍頭。

03

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的“印鈔機(jī)”！

你絕對(duì)想象不到賣(mài)水的生意能有多賺錢(qián)？

一瓶2元的礦泉水，能賣(mài)出近3300億元市值的巨無(wú)霸！橫向?qū)Ρ纫幌拢@個(gè)市值是康師傅的近5倍、統(tǒng)一的12倍多，這不就是去了酒精的“茅臺(tái)”嗎！

原來(lái)，能把平平無(wú)奇的生意做成印鈔機(jī)的，并不只有醬油，還有農(nóng)夫山泉；

小小礦泉水賣(mài)出大門(mén)道，從大自然的“搬運(yùn)工”到大自然的“印鈔機(jī)”，農(nóng)夫山泉不僅有點(diǎn)甜，而且還“不差錢(qián)”。

為什么說(shuō)不差錢(qián)呢？農(nóng)夫山泉不僅上市了，還成就了一個(gè)新的中國(guó)首富！

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，從2012年至2019年間，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年保持中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一，是整個(gè)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)！

2017—2019年，其年?duì)I收分別為174.91億元、204.75億元、240.21億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)17.2%，遠(yuǎn)超行業(yè)5.8%的增速。

凈利潤(rùn)分別為33.86億元、36.12億元、49.54億元，堪稱賣(mài)水印鈔機(jī)。

2020年9月8日，農(nóng)夫山泉在港交所敲鑼上市，上市首日農(nóng)夫山泉的股價(jià)暴漲，市值達(dá)4028億港元！憑借農(nóng)夫山泉的成功上市，其創(chuàng)始人鐘睒睒身家也暴漲至578億美元，超越馬化騰和馬云成為中國(guó)新首富！

一個(gè)記者出身的“獨(dú)狼”老板，曾經(jīng)是個(gè)泥瓦匠，一躍超越馬云馬化騰，坐擁上千億身價(jià)，成為最會(huì)寫(xiě)稿的中國(guó)新首富。

截至2023年12月，農(nóng)夫山泉已連續(xù)6年登頂“中國(guó)瓶裝水之王”寶座。然而，一場(chǎng)史無(wú)前例的輿論“風(fēng)波”，讓農(nóng)夫山泉的口碑“跌落神壇”。

04

盡管娃哈哈贏得了輿論戰(zhàn)，可它在瓶裝水行業(yè)的市占率不到10%，遠(yuǎn)無(wú)法跟市占率26.5%的農(nóng)夫山泉抗衡，而且農(nóng)夫山泉也開(kāi)始放“大招”了！

2024年4月底，鐘睒睒主動(dòng)出擊，推出了綠瓶裝的農(nóng)夫山泉純凈水，直接殺入娃哈哈的大本營(yíng)。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)處于增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，需要出現(xiàn)一條“鯰魚(yú)”攪動(dòng)這攤池水，讓整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)新的場(chǎng)面。

正值夏季，瓶裝飲用水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，農(nóng)夫山泉率先掀起一輪新的“價(jià)格戰(zhàn)”。

在各式促銷活動(dòng)下，瓶裝飲用水的量販裝和大包裝紛紛降價(jià)，每瓶跌破1元區(qū)間。其中，農(nóng)夫山泉新推出的綠瓶純凈水甚至低至0.74元/瓶，直接沖擊對(duì)手娃哈哈和怡寶的核心產(chǎn)品。

這一大膽舉動(dòng)不僅讓瓶裝水重回1元時(shí)代，更引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

然而，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)背后，農(nóng)夫山泉似乎在為自身股價(jià)下跌尋求解決之道。

數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉從5月初至7月8日股價(jià)跌幅近30%，總市值蒸發(fā)了1585億港元。

值得一提的是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單純依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)可能難以取得長(zhǎng)期勝利。

縱觀30年來(lái)的中國(guó)瓶裝水發(fā)展歷史，瓶裝水行業(yè)誕生了許多品牌，諸多品牌緊跟時(shí)代潮流，打出了自己差異化的特色，在中國(guó)瓶裝水歷史上各顯神通。

也正是如此，飲用水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是波瀾壯闊的。結(jié)果就是有的綠樹(shù)長(zhǎng)青，有的曇花一現(xiàn)，有些逐漸衰落，也有些后來(lái)居上。

作為剛需，賣(mài)水的確是一門(mén)好生意！

據(jù)歐睿國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)在2019年至2023年期間呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2025年，整體銷售額將有望突破3100億元人民幣的重要關(guān)口。

從過(guò)去的老巨頭娃哈哈、康師傅、樂(lè)百氏、統(tǒng)一群雄爭(zhēng)霸，到如今的新巨頭農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶、百歲山之間的群雄爭(zhēng)鋒，中國(guó)瓶裝飲用水界的硝煙從未停止過(guò)。

只要瓶裝水市場(chǎng)在，競(jìng)爭(zhēng)就一直存在，而且還會(huì)越來(lái)越激烈！

馬斯洛需求層次論中購(gòu)買(mǎi)力比較低的老百姓，對(duì)是不是純凈水、天然水和礦泉水不在乎，社會(huì)底層的老百姓只關(guān)心價(jià)格便宜。

2024年的盛夏將至，各水企巨頭正激戰(zhàn)“瓶中水”。

作為企業(yè)，不忘初心就好；

作為消費(fèi)者，樂(lè)意就好。