二十一年前，周逸意外地踏入了醫療器械行業。原本，他的求學之路指向了生物技術專業的深造，本科畢業時，他手握美國和新加坡知名大學的博士全額獎學金錄取通知，滿懷期待地準備開啟他的學術之旅。然而，命運的轉折總是來得猝不及防，美國簽證政策的收緊使得他未能如愿成行，于是，他選擇了踏入社會，開始工作。

周逸的第一份工作是在深圳的一家創業公司，從事分子診斷產品的研發。這是他職業生涯的起點，也是他進入醫療器械行業的契機。雖然公司規模不大，但卻為他提供了一個全面接觸創業公司運作流程的寶貴機會。從產品的研發到市場的推廣，從技術的突破到團隊的協作，周逸都親身參與其中，逐漸熟悉了這個行業的方方面面。

在創業公司度過的兩年時光，對周逸來說是一段寶貴的成長歷程。公司產品與技術的卓越起點，以及團隊內技術精英的匯聚，為他提供了一個高標準的鍛煉平臺。在這兩年里，他深入研究分子診斷領域的前沿技術，積極參與產品的設計與優化，與團隊成員攜手合作，成功攻克了眾多技術難題。這段經歷不僅為他積累了更多的科研與技術經驗，更讓他對醫療器械行業有了全面而深入的認識。

圖1?周逸擔任分子診斷研發工程師時拍攝

隨著個人能力的不斷提升和經驗的積累，周逸迎來了職業生涯的嶄新篇章——加入被醫療器械行業稱為“黃埔軍校”的邁瑞醫療，并專注于國際營銷工作。自2005年底起，他在這家公司工作了長達16年，作為國際營銷核心團隊成員，親歷并見證了公司的成長與變革。

海外一線，從“0”起建

當時，邁瑞醫療在歐洲的市場布局尚處于起步階段，剛在英國設立了一間小小的辦公室，而在其他歐洲國家則缺乏本土化的設施和機構。周逸肩負重任，負責開拓包括德國、西班牙在內的十多個東歐和西歐國家的市場。盡管此前他并未涉足銷售和市場工作，但他憑借勇氣和決心，以及扎實的專業知識和英語能力，踏上了這片充滿挑戰的土地。

德國—商業探索與自我超越

在周逸的職業生涯中，德國是一段特別的旅程。這不僅僅是一次商業上的探索，更是一次自我挑戰和成長的歷程。

初抵德國，周逸面對的是陌生的文化、錯綜復雜的商業網絡和潛在的合作伙伴。他選擇了最直接的方法——駕車遍歷。每月，他駕駛著車輛穿梭在德國的城市和鄉村，行程超過1萬公里，只為尋找合適的合作機會。這期間，他經歷了無數的曲折與坎坷，有時在陌生的城市迷失方向，有時在寒冷的冬夜里尋找落腳之地，但每一次的挫折都讓他更加堅定了前進的步伐。

在走訪的過程中，周逸不僅要面對各種復雜的商業環境，還要處理各種突發狀況。他需要與各種性格迥異的合作伙伴打交道，了解他們的需求和期望，尋找共同的合作點。同時，他還需要深入考慮市場布局、渠道沖突、產品導入以及長遠的市場規劃等問題。隨著時間的推移，周逸的努力開始得到回報。他成功導入并培養了多個銷售渠道及合伙伙伴，第一年即實現銷售業績翻番，而周逸也成為了當時公司最年輕的高級區域銷售經理。

圖2?周逸參加德國Medica展會

如今，周逸已經走過了許多國家和地區，但他依然清晰地記得在德國的那段歲月。那些駕車奔波的日子、那些與合作伙伴洽談的夜晚、那些為了業務而努力的瞬間……都成為了他職業生涯中最寶貴的回憶。而那段經歷也讓他更加堅定了自己的信念和追求——無論走到哪里，都要憑借自身努力和不懈奮斗，積極應對每一個市場，勇敢面對每一個挑戰。

西班牙 — 語言、事業雙飛躍

2009年左右，周逸迎來了職業生涯的第一次困惑。那時，他已經在歐洲常駐了四年，每年的出差天數超過270天，雖然在工作上持續取得成就，但他卻深感疲憊，對工作本身所帶來的挑戰似乎正在消退。作為理工科出身的他，意識到自己在商業認知層面的不足，這使他產生了去中歐工商管理學院攻讀全職MBA的想法。

然而，在收到中歐的錄取通知書，準備向公司提出辭職時，公司領導給了他一個全新的建議——前往西班牙開設分公司，并在那里攻讀歐洲著名的IESE商學院的在職MBA。這個提議不僅為他提供了一個在國際舞臺上鍛煉的機會，還為他提供了在商業領域深造的可能。

就這樣，周逸在2009年底踏上了前往西班牙的旅程，開始了新生活和工作。初到西班牙，他立刻意識到了自己面臨的挑戰：由于需要深入的了解客戶以及管理業務，并且西班牙的英語普及程度并不高，語言成為了一個主要障礙。面對陌生的環境和語言，他明白要想在這個國家扎根，就必須克服這一語言障礙。

沒有參加任何語言培訓班，周逸采用了多種創新方法學習西班牙語。他利用英語作為橋梁，嘗試用英語學西班牙語，通過對比兩種語言的異同，更快地掌握西班牙語的語法和詞匯。他還經常聽西班牙語的廣播，利用“磨耳朵”的方式培養語感，逐漸適應西班牙語的發音和語調。此外，周逸還充分利用碎片時間，在上下班的地鐵上學習西班牙語單詞和短語，不斷積累詞匯量。

時間流轉，周逸的西班牙語水平逐漸提高。他能夠與當地人流暢地交流，這不僅讓他在社交中如魚得水，更在工作中發揮了巨大作用。他成功地將一個市場從主要遠程依賴經銷商的模式，轉變為一個各個職能相對完善，并且主要以本地員工為主的團隊。在三年業務快速發展中，這個團隊迅速形成了強大的戰斗力。公司對周逸和西班牙分公司的成績給予了高度認可，授予了西班牙分公司“優秀分公司”的稱號。

在西班牙的第三年，周逸已經能夠毫無障礙地與團隊和客戶用西班牙語進行溝通。同時，他還充分利用時間，用西班牙語攻讀并獲得了IESE商學院的MBA學位。這不僅是對他語言能力的肯定，也是對他商業素養和領導才能的認可。

圖3?周逸在IESE商學院獲得MBA學位時拍攝

回顧在西班牙的這段經歷，周逸對此充滿了感激之情。他感激公司領導給予他的包容和支持，這些讓他能夠在人生關鍵階段突破職業瓶頸，從而走上更高的臺階。同時，他也感激這段經歷帶給他的成長和收獲，這段經歷不僅使他在語言上取得了顯著的進步，更在商業領域獲得了寶貴的經驗和知識。

全球化視野下的管理與策略演進

2013年，周逸被調回總部，開始負責整個歐洲生命信息與支持業務的產品線管理。2017年，他的職責進一步擴展，接管了整個國際的產品線管理工作。盡管常駐地在深圳，但周逸每年有超過200,000公里的飛行里程，超過一半的時間都在市場一線，足跡遍布全球。

圖4?周逸在和本地團隊開營銷管理會議

隨著公司業務的迅速增長，以及周逸管理區域的不斷擴大，他需要接觸更多的不同市場。憑借之前在歐洲一線常駐的經驗積累以及系統性的商業學習，周逸在應對更復雜的業務管理和全新區域時顯得從容不迫。每次前往新的國家，他都會事先搜集大量關于該國的報告，在飛機上閱讀，以便在實地走訪和會談中能夠收獲更多。

團隊的快速擴張和高度多元化給周逸帶來了新的挑戰，如何與這樣豐富多樣的團隊配合并對其進行有效管理成為了他必須思考的問題。語言文化的差異、行業經驗的迥異，都是他必須面對和克服的難題。然而，通過與不同國家和市場的深入接觸和對比，結合商業理論和認知，周逸能夠更深刻地理解各個市場，從而歸納出更深層次的問題，并轉化為對業務提升和發展的有效步驟和策略。

圖5?海外管理團隊回總部時的合影

這段經歷與周逸后來創立的WExAct威艾克咨詢的工作性質頗為相似。盡管他與本地團隊通常是上下級的管理關系，但在跨文化管理和遠程協作中，建立商業共識和底層信任顯得尤為重要。這種信任更多基于雙方對問題的順暢溝通、高度專業性和職業化，而非單純的職位權力。同時，作為業務的指揮部，他需要準確而深刻地理解各個國家和市場業務所面臨的機會、挑戰和問題，以便給予恰到好處的支持和指導。

WExAct威艾克出海咨詢助力中國醫療器械走向世界

自2022年初離開工作了長達16年的邁瑞，周逸進入一家國家級小巨人企業，擔任首席運營官。他全面負責公司運營，專注于推動公司的快速商業化進程，這段經歷不僅豐富了他的職業生涯，更為他提供了深入洞察中國科技創業型公司發展挑戰與應對策略的寶貴機會。

周逸的職業生涯始終與創業緊密相連。無論是在創業公司中摸索前行，還是在邁瑞的16年里像內部創業者一樣不斷開拓新市場、打造新業務，他始終在思考如何為企業和行業創造更多價值。這種對價值的持續追求，最終引領他踏上了創業的征程。

過去的二十多年里，中國醫療器械行業經歷了翻天覆地的變化。從早期以低值耗材和器械為主，到如今高端影像、高值耗材以及各類創新型醫療設備的百花齊放，行業的進步令人矚目。然而，周逸認為，技術和產品只是決定了企業的下限，而商業化和團隊才是決定企業能否走得更遠的關鍵。特別是在國際市場上，中國醫療器械行業面臨著更為復雜和廣闊的挑戰。

圖6 WExAct創始人周逸

基于這種深刻的認識，周逸創立了WExAct威艾克咨詢，一家專注于幫助中國醫療企業出海的機構。WExAct憑借其獨特的產業背景、豐富的國際化經驗以及專業的團隊，為客戶提供從出海營銷戰略規劃、品牌建設、產品規劃、市場進入、渠道搭建，到合作伙伴篩選和管理以及海外項目落地的全方位解決方案。

盡管WExAct威艾克咨詢是一家年輕的公司，但周逸及其全球合伙人團隊都擁有深厚的醫療器械國際化產業背景和平均20年以上的行業經驗。這個多元化、強產業背景的國際化團隊，讓WExAct能夠深刻理解中國市場，同時精準洞察全球趨勢。

周逸堅信，雖然海外征途充滿挑戰，但通過學習前人的經驗，結合企業自身的特點，可以縮短學習曲線，使每一分投入都更有針對性，從而實現價值最大化。他希望通過WExAct威艾克咨詢的專業服務，幫助中國醫療企業在國際市場上少走彎路，取得成功。

未來的日子里，周逸將繼續發揮他的國際化視野和創業精神，帶領WExAct威艾克在幫助中國醫療器械企業國際化的道路上不斷前行。他相信，在將來很長的一段時間內，中國醫療器械品牌會持續的活躍在國際市場上并越來越被認可，最終在全球占有重要的地位。而他，也將作為這個偉大時代的見證者和參與者，用另外一種方式，繼續走他已經走了20多年的醫療出海之路。

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