11月27日至30日,第31屆中國國際廣告節在廈門國際會展中心隆重舉行。期間,2024長城獎等級榮譽揭曉,阿里媽媽攜手商家再度斬獲佳績,摘得2金1銀2銅!

今年,阿里媽媽共入圍47件作品,有12項入圍長城獎「科學經營賽道」決賽。眾多優質案例中,經過專業、公正的評審,8大品牌案例成功脫穎而出。其中,伊利體育營銷專項、全站推廣「好貨新推手」奪得金級作品桂冠,萬相實驗室AI創意工具榮獲銀級作品,達摩盤AI圈人、林內燃氣熱水器小蠻腰IP打造將銅級作品收入囊中。NIKE超級品牌日全域消費人群擊穿、薇諾娜全域營銷路、她研社-為Z時代而生也榮獲優秀級作品。

中國廣告長城獎是中國廣告業歷史悠久、專業度強、影響力深遠的頂級賽事,素來享有“廣告之巔看長城”的美譽。今年,阿里媽媽又一次攜手長城獎,圍繞AI、數智、全域關鍵詞,設立專屬賽道——「科學經營賽道」,旨在尋找在AI技術重塑商業格局的新紅利時代下的科學經營新路徑,持續為商家提供實現生意破局向上的有力樣本。

長城獎作品征集大賽優秀作品發布儀式現場,淘天集團阿里媽媽運營中心副總裁劉陽從當下的營銷環境出發,分享了阿里媽媽將如何以AI革新生產力,讓增長化繁為簡,與商家共贏未來。

劉陽 淘天集團阿里媽媽運營中心副總裁

目前,營銷生態的復雜性日益加劇,阿里媽媽將以AI打造商家和平臺共贏的新商業模式。具體而言,阿里媽媽不僅將通過整合AI洞察、AI創意及AI投放的全鏈路,深化商家與消費人群之間的聯系,還將以基于「LMA大模型」的新AI技術、「付免一體」新商業機制、「全站推廣」這一新革命性產品,以AI技術變革商業,讓阿里媽媽成為商家與平臺共增共振的確定性路徑。劉洋在現場表示:“未來,阿里媽媽將持續以先進的AI技術,革新商業產品矩陣,讓商家經營更簡單、結果更確定。”

從這些品牌對科學經營的探索中,我們也可以看到,AI正在以前所未有的速度和規模重塑數字營銷的發展軌跡。對此,我們從案例中提煉出了五大核心趨勢,力圖與眾商家一起,見證“數智”在日常經營中愈發關鍵的力量發揮。

趨勢一

洞察社會熱點情緒,數智力品效協同實現

流量、聲量、銷量全面增長

2024年夏天,隨著社會體育熱潮達到頂峰點,大眾體育日常化運動精神也逐漸深入人心。

洞察人群消費熱情后,伊利攜手阿里媽媽,緊抓奪金瞬間,聚焦人群互動賽道,聯手打造現象級事件,奪得2024長城獎「科學經營賽道」金級作品。

不僅聯動頂級IP,創意多面開花,伊利還在站外多平臺點位引爆話題,提升覆蓋范圍,促進轉化;站內攜手阿里媽媽產品工具,在淘內會場進行全周期持續推廣,以搜索、信息流、淘寶+天貓資源進行私域引流,實現銷量提升。

創意+數智營銷雙重聯動,助力伊利暑期打爆聲量,體育營銷GMV破億級,占據同行業體育營銷首位。

趨勢二

打破單一渠道的界限,

構建起全平臺、多場景的全域流量生態

2024年4月,阿里媽媽「全站推廣」重磅上線,憑借付費流量與自然流量的雙重驅動,以及LMA大模型技術加持,加速新商品曝光,為商家帶來了確定性的生意增長。

傳統電商推廣往往側重于單一渠道的優化,「全站推廣」則打破了這一界限,構建了全平臺、多場景的全域流量生態,這正是新質生產力在電商領域提升運營效率、推動產業生態升級的生動實踐。「全站推廣」也因此獲得2024長城獎「科學經營賽道」金級作品。

618期間,「全站推廣」助力超過150萬商品獲得全域流量,實現GMV環比增長65%。2024年8月,阿里媽媽全面升級「全站推廣」,新增三大核心優勢:提升流量撬動能力、優化精準貨品成長路徑、加速ROI交付。雙11大促前,「全站推廣」提供極速冷啟和起量提速功能,幫助數萬商家在大促爆發式增長,589個品牌成交額突破億元,同比增長46.5%。

為具象化體現全站推廣強大的價值與能力,阿里媽媽攜手新華網及貓人、可復美、德佑、Anytime、牧藍、麻辣王子等六大品牌,將他們的成功案例廣泛傳播至社會各界,并深入剖析這些案例的策略與執行細節,旨在助力其他商家學習借鑒,真正將智能營銷轉化為商家手中的實用利器。

趨勢三

差異化、個性化豐富創意生產供給,

數智能力引領全新電商AI上新時代

在內容營銷的熱門趨勢中,素材生產難、產圖速度慢、上新結果差成為了困擾很多商家的難題。

對此,阿里媽媽面向商家推出全新AI產品——萬相實驗室,推動電商進入“AI上新”新時代。萬相實驗室通過數智AI生圖能力、AI生成解鎖視頻和AI生成文案等多維內容創意服務能力,助力商家實現創意轉化效果提升+創意生產效率提高+降本增效,獲2024長城獎「科學經營賽道」銀級作品。

萬相實驗室系統集成了141位AI模特、預設服裝搭配及多元化場景,讓商家僅需20秒即可零成本獲取高清試穿圖。過去,商家上新期間,在模特、攝影、場景、修圖等方面投入大量的精力和預算。現在,通過萬相實驗室,商家們可在海量模特與場景中任意切換,一鍵生成商品視頻,低成本高效完成大片制作,多樣化拯救“靈感枯竭”。

目前,萬相實驗室已服務超100萬商家,每天生成圖片和視頻10萬+,累計生成圖片和視頻1億+,為中小商家節省制作成本100億+。

趨勢四

產品創新與數字營銷雙重驅動,

全域整合破圈

在新房交易量減少,小戶型逐漸占據市場,用戶需求向小體積貨品演變的趨勢中,林內敏銳捕捉市場環境,專門定制了體積減小37%、更符合現代用戶體驗需求的燃氣熱水器GC21,并擬人化地為之命名:「小蠻腰」。

為了打造「小蠻腰」這一IP,林內聯合阿里媽媽,全面發力全域整合營銷,新品上市破圈打爆。

具體策略上,林內首先利用阿里媽媽AI人群探測工具達摩盤持續洞察“小蠻腰”人群,精準鎖定核心TA;其次,充分利用阿里媽媽的AI投放與AIGC智能內容創作工具,高效產出多樣化內容,構建全域內容矩陣;此外,借助阿里媽媽全站推廣能力撬動流量,結合Topshow、UD智選、萬相臺無界版多場景玩法定向追投,加速人群流轉。

通過阿里媽媽曝光、點淘資源多觸點引流到品牌自播,以「GC21-小蠻腰」核心單品保持站內外心智一致性,林內成功實現人群資產高速增長,品牌知名度顯著提升,霸榜熱水器V榜、大家電必買榜、熱水器銷量榜TOP1,摘得2024長城獎「科學經營賽道」銅級作品。

趨勢五

AI技術持續洞察,

人群運營更加精細、高效

數字營銷迅猛發展,消費人群決策過程愈發復雜多變。在傳統的人口統計分析方法已難以滿足市場需求時,AI圈人技術憑借機器學習、數智分析和預測建模等手段,為品牌提供了更為精確和高效的人群解決方案。

達摩盤AI圈人基于LMA大模型,通過簡單對話和提問形式,由AI智能解讀商家圈人需求,生成豐富的人群,助力全量商家提升精準人群定向能力。通過達摩盤AI圈人,商家無需花費過多精力、財力,就可以收獲適合自己的人群經營解決方案,擁有更多蓄水人群。

目前,達摩盤AI圈人已經成功助力7萬商家圈選13.4萬+人群,雙11期間AI人群投放效率對比同投的達摩盤人群點擊率提升19.8%,轉化率提升28.1%,喜獲2024長城獎「科學經營賽道」銅級作品。

淘天集團阿里媽媽產品總監李金榮也分享了阿里媽媽帶來的全新的人群產品——「TA人群解決方案」+「AI圈人」,以及阿里媽媽「人群超市」、「競爭航線」的升級點,展現了阿里媽媽在數智人群經營方面的強勁實力。李金榮認為:“當下,淘寶、天貓各層級消費活躍度不斷提升,用阿里媽媽AI產品找準消費人群,是激發新增長的關鍵。”

李金榮 淘天集團阿里媽媽產品總監

以「科學經營賽道」解碼“AI+電商”新玩法, 通過前沿技術引領行業變革。第31屆中國國際廣告節期間,阿里媽媽特別打造了專屬展區,詳細介紹了阿里媽媽的AI能力和商家實戰應用案例,展現了AI在新時代的無限可能。

第31屆中國國際廣告節展覽現場

作為第31屆中國國際廣告節戰略合作伙伴,阿里媽媽希望和商家一起擁抱AI商業化時代,以優質案例拓展經營視野,共同探索智能營銷的新邊界。(阿里媽媽數字營銷)