在河南濮陽的街頭巷尾，趙孝利的名字與郎酒早已融為一體。

這位與郎酒相伴二十載的經銷商，用一組數據丈量著時光：從2022年的幾百場宴席到2025年一季度突破千場再到穩居區域市場頭把交椅。在2025年全國經銷商大會的鎂光燈下，這個豫北小城經銷商的成長軌跡，恰好折射出郎酒品牌進化的底層邏輯。

01

初見：“那還是一個大家不怎么喝醬酒的年代”

30年前的趙孝利，一定想不到今天的自己會與郎酒結下如此深的淵源。

談及如何與郎酒結緣時，趙孝利說到：“當時是消費者都不喝醬酒的這么一個年代。”選擇郎酒，主要有兩方面原因：一是覺得自己“名酒回歸”是個趨勢；二是醬香型白酒是高端，未來消費走向高端、品質的趨勢是必然的。

“20多年前我喝到的郎酒，品質就非常好。”趙孝利驕傲地說到。

回溯郎酒發展史，堪稱一部釀造工藝的極致追求史，品質是其堅持的底線。自清末鄧惠川創立“惠川糟房”開創“回沙郎酒”以來，郎酒便深植赤水河左岸的生態基因，歷經百年錘煉，形成了一套融合傳統技藝與現代科學的品質體系。

在工藝傳承上，郎酒嚴格遵循“12987”古法（一年周期、兩次投糧、九次蒸煮、八次發酵、七次取酒），同時更突破性地構建了“生長養藏”立體釀貯體系。這種四段式釀貯工藝，使基酒在不同階段獲得最佳轉化，成就了青花郎“7年基酒+20年陳年酒”的極致品質標準。

正如郎酒股份總經理汪博煒在今年全國經銷商大會上所講的長期主義，追求“極致品質”。這種對品質的極致苛求，讓郎酒從“中國名酒之一”蝶變為品牌價值超過1500億元的“中國郎”，更以“唯一莊園醬酒”的身份，在世界舞臺演繹中國白酒的品質傳奇。

02

保證商家合理利潤

“在河南濮陽，以紅花郎為代表，我們已經做到了第一，并且是遠遠甩開對手的存在。今年我們的目標就是賣得比去年再多一點。”趙孝利如此強調。

從“第一”到“再多一點”，趙孝利的自信與底氣實則是千萬郎酒經銷商伙伴的一個縮影。

“九幾年我就接觸過郎酒了，對郎酒還是一直比較有信心的。”

“我做郎酒七年了，它們是真正把我們經銷商當成家人在對待。”

“現在都在說重構廠商關系，但郎酒實實在在讓我們賺到錢，這就是最好的關系。”來自全國各地的經銷商們談起郎酒便停不下來。

在本次經銷商大會上，郎酒明確表示以“思想、團隊、產品三大升級”和“強壯、穩健、增長”統攬全局。在此基礎上，郎酒明確，未來首先要實現以消費者為中心、以長期主義為根基的戰略性增長，同時，也要實現一切以商家利益為中心的經營性增長。

對此，郎酒也拿出了最大的誠意：

“扶好商、樹大商，讓做市場、守秩序、完成任務的商家必須賺到錢。”

“對于遵守市場秩序，和郎酒三觀相同，努力開拓市場的商家，保證他們的合理利潤......”郎酒向一直以來支持自己的伙伴許下最實際的承諾。

03

“從好，變成更好”

當問及合作20年，郎酒有什么改變時，趙孝利表示：“轉變肯定有，就是‘從好，變成更好’。”

短短六個字，便是對于郎酒而言最好的肯定。對此，郎酒給到廣大經銷商伙伴的回答是：“帶領大家打勝仗！”

為此，郎酒開啟一系列大刀闊斧地團隊升級，其中就包括推行“品牌事業部準公司制+銷售公司大區”統籌協同。通過跨部門、跨經營主體、跨公司的大協同，將頂層設計與一地一策有機結合，郎酒得以更加專業化、扁平化、高效率，與商家一起參與市場競爭，從而推動市場份額的提高。

對于廠商關系，“郎式操作”從來都是滿分回答。

當行業都在談論廠商關系如何保持平衡時，郎酒率先“退一步”，先將利益保證給經銷商，并且圍繞“貼緊消費者”展開一系列營銷動作。在“扶好商、樹大商”的理念和制度設計下，郎酒和經銷商，已從傳統意義上品牌與渠道“各自為政”的位置，跳脫為真正的“廠商命運共同體”。

20年前，趙孝利初識郎酒，心中或許有不安；20年后的今天，他讀懂了郎酒商業哲學的深層密碼：經銷商從來不是渠道鏈條的末端，而是品牌進化的重要基因。從青花郎的價值營銷到“辦宴會，紅花郎”的場景營銷，每個成功案例背后都有經銷商智慧的烙印。

透過20年郎酒人的故事，我們看見了一個更有力量、有溫度的郎酒。

站在2025年的新起點，郎酒與經銷商們共同書寫的，不再是一個簡單的商業成功故事，而是一部關于中國白酒產業現代化的范本。當組織變革的柔性力量遇見長期主義的戰略定力，當數字化的精密算法碰撞傳統釀造的工匠精神，這場始于赤水河畔的品質革命，正在致力更新人們對于中國白酒的印象。