稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式，豐田的JIT生產(chǎn)模式、Shein的小單快返經(jīng)營模式，都被當(dāng)作上述企業(yè)成功的關(guān)鍵。

以上種種，揭示了企業(yè)發(fā)展很大程度上是經(jīng)營策略的映射。

所謂經(jīng)營策略，是公司自身優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯相匹配的答案。當(dāng)企業(yè)找到正確的經(jīng)營策略，也往往來到持續(xù)向上的發(fā)展節(jié)點。

電魂網(wǎng)絡(luò)正來到這個節(jié)點。4月25日，電魂網(wǎng)絡(luò)發(fā)布2024年財報，在財報中，公司首次明確提出了自身的經(jīng)營策略，從研、運（運營和發(fā)行）、投三個方向，努力將自身打造成國內(nèi)知名的精品游戲研發(fā)與運營商。

其中，在研發(fā)上，公司聚焦“國風(fēng)”和“休閑競技”游戲，打造品類護城河；在運營上，公司通過全面的運營策略，提高游戲業(yè)務(wù)天花板；在投資上，公司圍繞游戲產(chǎn)業(yè)鏈與被投公司協(xié)同發(fā)展。

三大組合拳加持下，電魂網(wǎng)絡(luò)正不斷提升自身價值。

01研發(fā)聚焦，深耕品類護城河

游戲是研發(fā)驅(qū)動的行業(yè)。強研發(fā)能力是游戲公司的核心競爭力。

電魂網(wǎng)絡(luò)一向重視研發(fā)能力，2024年電魂網(wǎng)絡(luò)研發(fā)費用率23.6%，在A股17家已發(fā)布2024年財報的公司中，排名第四位。

在高強度研發(fā)的基礎(chǔ)上，電魂網(wǎng)絡(luò)形成了以“國風(fēng)”和“休閑競技”為方向的自研體系，代表產(chǎn)品有《夢三國》系列、《野蠻人大作戰(zhàn)》系列、《我的俠客》和《修仙時代》等。

電魂網(wǎng)絡(luò)相關(guān)游戲也取得了一定成績，如《野蠻人大作戰(zhàn)》上線至今多次獲得 App Store、Google play 的全球推薦，被國內(nèi)多家渠道授予最受歡迎游戲獎項。受到行業(yè)認可，說明電魂網(wǎng)絡(luò)聚焦國風(fēng)和休閑競技的發(fā)展策略獲得了初步驗證。

聚焦國風(fēng)和休閑競技的發(fā)展策略之所以取得初步成功，要從游戲產(chǎn)業(yè)的變化說起。

游戲行業(yè)經(jīng)過漫長發(fā)展后，玩家需求有了分化趨勢，且對游戲品質(zhì)的要求越來越高。此時，大部分游戲公司最好的策略是聚焦研發(fā)，夯實自身優(yōu)勢品類。

國風(fēng)和休閑電競方向正是電魂網(wǎng)絡(luò)最好的聚焦方向。一來，公司在國風(fēng)和休閑電競領(lǐng)域有較強的積累，如《夢三國 2》深耕國風(fēng)電競，甚至作為電競正式比賽項目亮相杭州亞運會。聚焦自身的優(yōu)勢品類，加大了電魂網(wǎng)絡(luò)的勝率。

再者，國風(fēng)、休閑電競均是處于穩(wěn)健發(fā)展的高價值品類。以國風(fēng)游戲為例，文化產(chǎn)業(yè)專家楊閔文認為：國風(fēng)游戲迎來了發(fā)展高峰，將成為投資領(lǐng)域的熱點。

電魂網(wǎng)絡(luò)聚焦自身優(yōu)勢，深耕高價值品類，有望形成業(yè)務(wù)護城河。

02運營高效，放大游戲業(yè)務(wù)價值

如果說研發(fā)是游戲成功的基礎(chǔ)，那么運營則能提高游戲的上限。騰訊、網(wǎng)易作為游戲行業(yè)的雙寡頭，也都是研發(fā)、運營的全能選手。

電魂網(wǎng)絡(luò)也在夯實自身的運營優(yōu)勢，具體可以從游戲運營和游戲發(fā)行兩個層面來說。

在游戲運營領(lǐng)域，公司堅持“玩家互動+賽事運營+文旅融合”的運營策略。

具體來說，為了更敏銳的跟蹤用戶需求偏好的變化，電魂網(wǎng)絡(luò)建立了每周玩家建議討論會、年度十城線下見面會等長效溝通機制，反哺游戲的開發(fā)與運營。

與此同時，公司通過電競延長游戲生命周期，電魂網(wǎng)絡(luò)已打造了多層次的電競生態(tài)，擁有成熟專業(yè)的電競賽事運營團隊，通過舉辦各類線上、線下賽事，可以提高相關(guān)游戲熱度。

不止于電競和游戲的聯(lián)動，公司整合線下旅游景點聯(lián)動，探索“文旅+電競”的跨界新運作模式。

電魂網(wǎng)絡(luò)與老君山、華山、梵凈山等國家級景區(qū)進行了文旅融合聯(lián)動，在聯(lián)合舉辦各類線下活動的同時，也將當(dāng)?shù)鼐包c帶入到游戲中。此舉，既增強了電魂網(wǎng)絡(luò)游戲的差異化優(yōu)勢，又有望激活線下文旅消費。

除了豐富的游戲運營策略，電魂網(wǎng)絡(luò)也有較強的發(fā)行優(yōu)勢，公司探索出了“定制代理+全球化發(fā)行+立體化營銷”的發(fā)行架構(gòu)。

依托全面的發(fā)行架構(gòu)，其發(fā)行業(yè)務(wù)覆蓋端游、手游、小游戲及獨立游戲等全平臺產(chǎn)品。與此同時，公司通過技術(shù)創(chuàng)新提高發(fā)行效果。

例如，公司通過AI智能投放系統(tǒng)提升買量素材的CTR，并同步將AIGC技術(shù)深度融入營銷+研發(fā)流程，通過數(shù)據(jù)閉環(huán)優(yōu)化市場素材，利用用戶反饋協(xié)助研發(fā)，反哺游戲內(nèi)玩法更新。

依托全面的運營和發(fā)行優(yōu)勢，公司有望提高游戲業(yè)務(wù)天花板。

03投資賦能，助力新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展

業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健的公司，往往會通過投資整合強化自身的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

電魂網(wǎng)絡(luò)也是如此，公司圍繞“游戲產(chǎn)業(yè)上下游+新質(zhì)生產(chǎn)力”進行投資布局。

在游戲產(chǎn)業(yè)鏈上，公司投資了北京愛酷游科技股份有限公司、杭州摩西科技發(fā)展有限公司等上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司。

上述投資也有望使電魂網(wǎng)絡(luò)與被投公司形成協(xié)同效應(yīng)。例如，電魂網(wǎng)絡(luò)投資的摩西科技是一家以游戲化賦能企業(yè)增長的科技公司，通過為客戶打造專屬游戲，來實現(xiàn)獲客、轉(zhuǎn)化等等。摩西科技的游戲化營銷能力有望賦能電魂網(wǎng)絡(luò)在游戲運營中實現(xiàn)更高效的獲客。

除了圍繞游戲產(chǎn)業(yè)鏈進行上下游投資，電魂網(wǎng)絡(luò)對半導(dǎo)體、先進制造、醫(yī)療等多個國家重點支持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向進行投資賦能，代表性項目有昆橋二期（廈門）半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、杭州優(yōu)智聯(lián)科技有限公司、深圳市醫(yī)未醫(yī)療科技有限公司等。

從上述被投企業(yè)的共性看，均屬于新質(zhì)生產(chǎn)力領(lǐng)域。如昆橋二期（廈門）半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）是一支主要圍繞半導(dǎo)體領(lǐng)域進行投資的產(chǎn)業(yè)基金，優(yōu)智聯(lián)則是圍繞芯片、模組領(lǐng)域進行產(chǎn)品開發(fā)，未來醫(yī)療則是目前中國覆蓋全域中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病研究的腦科學(xué)AI企業(yè)。以此來看，電魂網(wǎng)絡(luò)也正在為中國硬科技突破做出自己的努力。

總體來看，強研發(fā)能力構(gòu)成了電魂網(wǎng)絡(luò)長期發(fā)展的壓艙石，全面的運營能力進一步提高了其發(fā)展天花板，投資賦能則進一步強化其競爭優(yōu)勢。研、發(fā)、投一體化布局下，電魂網(wǎng)絡(luò)未來的發(fā)展確定性大為提升。