6月26日,圣貝拉(2508.HK)在港交所主板掛牌上市,成為“全球家庭品質護理第一股”,正式開啟資本市場新征程,為其未來高質量發展提供了有力的支撐。

公告顯示,圣貝拉此次公開招股獲得逾193倍認購,國際發售獲得約15.59倍認購,最終以6.58港元/股的招股價上限定價。公司發行股份總數1.097億股,募資總額約6.3億港元。

上市首日,圣貝拉高開超40%,總市值超50億港元。作為全球家庭品質護理第一股,圣貝拉IPO意義非凡,折射出“悅己新消費”投資范式的轉變。其股份代號2508,寓意著“愛護您吧”,未來圣貝拉將繼續努力,服務萬千女性和家庭,潤澤更多生命。

同日,圣貝拉董事會主席、執行董事兼首席執行官向華發布內部信,信中表示“未來十年,我們將繼續堅持以女性及家庭為核心,打造面向全周期的服務閉環;堅持產業聚焦、產品聚焦、特性聚焦,不斷凝練極致體驗的產品和服務,這將是我們不變的戰略和恪守長期主義的根本堅持。”此外,向華在信中還明確發展規劃,“未來,我們將陸續落子全球一線城市,逐步深耕東南亞與美國市場。我們希望通過東方月子敘事與世界建立鏈接,與民族文化對話。”

騰訊、高榕及國資加持,開創全周期家庭護理新格局

根據招股書披露,圣貝拉在基石輪獲得共計4146萬美元投資,其中,GIMM由58同城持股25%,JKKB背后則是杭州蕭山經濟技術開發區國有資產經營有限公司,持股比例達99.9%,此外還有華夏基金(香港)等機構及個人投資者吳啟楠。除了基石輪的國資外,圣貝拉其他輪次投資方的陣容堪稱豪華,吸引到了眾多知名資本的關注與支持。機構投資者中,上市前騰訊持股11.61%,高榕資本持股8.26%;此外,新鴻基公司、中國人壽、太古地產等香港上市公司也在其股東之列。

資本的青睞源于對圣貝拉商業模式的高度認可,圣貝拉在成立之初,從高端市場切入產后護理及產后修復領域,通過低頻次高消費的服務模式,精心構建用戶信任體系。在超高端市場站穩腳跟后,圣貝拉又以“小貝拉”和“艾嶼”為先鋒,在消費領域持續發力,不斷擴大品牌影響力,成為行業內的龍頭企業。按2024年超高端月子中心產生的收入計算,圣貝拉現已成為中國市占率第一的產后護理及修復集團,同時也是亞洲最大的產后護理及修復集團;按2022年至2024年收入增長率計算,圣貝拉又是增長最快的規模化產后護理及修復集團。目前,圣貝拉在圣貝拉、Bella Isla及小貝拉品牌名下擁有一個由96家高端月子中心組成的廣泛網絡,其中62家為自有中心,34家為管理中心。

為滿足客戶日益多樣化的需求,以及為企業打造多元增長曲線,圣貝拉在鞏固產后護理及修復服務優勢的基礎上,積極拓展業務版圖,不斷豐富產品矩陣,以用戶信賴和優質服務、產品為紐帶,致力于創造客戶全生命周期價值。2018年,圣貝拉憑借敏銳的市場洞察力,精準捕捉到家庭護理市場的潛在需求,果斷推出家庭護理服務“予家”。為確保服務質量,圣貝拉對育嬰師進行標準化培訓,打造出一支專業、規范的育嬰服務團隊。2021年,圣貝拉通過收購廣禾堂,正式涉足食品業務。廣禾堂在營養、健康和保健領域深耕20多年,積累了豐富的經驗和良好的口碑。圣貝拉收購后,充分發揮廣禾堂在健康保健領域的傳統優勢,將業務重心轉向電商平臺銷售女性健康食品,精準滿足女性從月經到孕期、哺乳期、產后、流產后不同階段的健康營養需求。

如今,圣貝拉的服務和產品已涵蓋產后護理、產后修復、家庭護理以及健康食品等多個領域,形成了一個全方位、多層次的家庭健康護理閉環。這種全周期家庭護理生態的構建,不僅滿足了客戶多樣化的需求,還大大提高了客戶的粘性和忠誠度,為圣貝拉的多元化發展奠定了堅實基礎。

業績表現亮眼,致力于多賽道協同發展

在多元業務板塊的協同帶動下,圣貝拉呈現出極為亮眼的業績表現。根據招股書披露,從2022年至2024年,圣貝拉收入從4.72億元攀升至7.99億元,年復合增長率高達30.15%;同時,圣貝拉于2023年和2024年連續兩年持續盈利,尤其是2024年,實現經調整利潤4226萬,同期大漲103.43%。這些財務數據充分彰顯了圣貝拉強大的市場競爭力和業務拓展能力。

為了做家庭護理的長期主義者,將科學產后護理賦能給到更多的家庭。圣貝拉與頭部人工智能企業建立戰略合作伙伴關系,共同探索大語言模型在母嬰護理及家庭健康護理領域的應用。根據招股書披露,圣貝拉表示會將部分募集資金投向人工智能,通過引入AIoT設備、大語言模型等技術,充分調動公司數據資產,打造智能健康護理服務平臺,構建技術壁壘。這將為客戶帶來更科學、更健康、更優質的護理服務體驗,同時也為圣貝拉在激烈的市場競爭中占得先機。

海外市場同樣是圣貝拉重點開拓的方向。作為國內首家出海的產后護理中心,圣貝拉在國際化道路上邁出了堅實而有力的步伐。2022年,圣貝拉在中國香港開設首家管理中心,開啟了其海外擴張的第一步;2023年,在新加坡開設首家自營海外中心,進一步拓展了海外業務版圖;2024年,在美國洛杉磯開設首家海外中心,標志著圣貝拉正式進軍北美市場。通過向海外輸出自身的技術優勢,圣貝拉不斷提升品牌的國際影響力,為企業的全球化發展鋪平了道路。

由此可見,圣貝拉圍繞“護理”半徑,橫向擴張服務網路,縱向打通全產業鏈,從而實現全方位的周密布局,有望成為家庭護理行業的“長期主義者”。成功登陸港交所是其下一發展階段的開端,若其能持續錨定用戶體驗,以數字化和生態化不斷鞏固自己的競爭優勢,圣貝拉將以依托新消費動能,撬動更大的市場份額。