營銷費用管理或是撬動增長的新杠桿

在乳品市場這場沒有硝煙的持久戰中，企業們逐漸意識到，未來的競爭不再單純聚焦于誰的營銷資金更雄厚，而是誰能夠將每一分錢都花在刀刃上，也就是誰更會“花錢”。頭部企業已經敏銳地捕捉到這一趨勢，并紛紛展開行動，積極布局營銷費用管控。

企查查數據清晰地展示了這一趨勢：

2022 年 6 月，蒙牛集團發布 TPM 營銷費用精益管理平臺項目的競爭性談判公告，試圖通過構建精益管理平臺，優化營銷費用的使用。

2023 年 4 月，光明乳業緊隨其后，發布營銷費用管控項目的招標公告，彰顯其對費用管控的重視。

2023 年 6 月，新乳業（新希望）也發布營銷費用管理項目招標公告，加入這場營銷費用管理的變革浪潮。

2024 年 2 月，君樂寶發布費用管理服務公開競爭性談判公告。

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這些行業標桿企業的行動表明，控制營銷費用已然成為乳品企業提升盈利能力、在激烈競爭中脫穎而出的關鍵所在。營銷費用管理就像是一根隱藏在幕后的杠桿，合理運用它，企業便能以較小的力量撬動業績的大幅增長。通過精細化的管理，企業能夠精準定位營銷方向，避免資源浪費，將有限的資金投入到最能產生效益的環節，從而實現投入產出比的最大化。

營銷費用管理能夠為快消企業做些什么？

以行業內較為成熟的賽博威高階數智化營銷費用管理為例，它能夠為企業提供基礎營銷費用管理（TPM）、進階營銷費用管理（TPE）、卓越營銷費用管理（TPO）的階段式解決方案，能夠滿足企業在各個階段的個性化需求。

*以下內容摘自賽博威科技官方號

TPM（基礎管理）：夯實精細化運營基石，實現全流程閉環管控

賽博威高階數智化營銷費用管理的TPM能力，是整個系統的堅實基礎，專注于構建高效、透明的營銷費用管理流程：

高度集成，數據貫通：作為高集成度系統，賽博威能夠無縫對接企業現有的MDM、SAP、SFA、BI、DMS、POS、OA等核心業務系統。通過實時整合客戶主數據、產品主數據（含NPS價格主數據）、交易數據及SFA執行數據等多源信息，構建統一數據視圖，為精準決策奠定基礎。

流程透明，管控有力：系統深度介入營銷費用管理全過程，實現從預算編制、申請審批到執行跟蹤、自動核銷的線上化與自動化。過程可干預、流程可追蹤、效果可視化，顯著加強預算控制的剛性，提高費用使用效率。

效率提升，成本優化：通過自動鏈接SFA等系統的活動執行結果，大幅減少人工核對與數據錄入工作量，顯著加快費用流轉速度，縮短報銷與核銷周期。助力企業有效控制營銷費比，優化整體商業支出結構。

TPE（進階分析）：深化數據洞察，驅動全流程提效與生意增長

在TPM堅實的數據與流程基礎上，賽博威的TPE能力模塊，運用數據挖掘與分析算法，為企業提供深度的生意洞察與優化建議：

促銷有效性分析（PEA - Post Event Analysis）：TPE模塊利用系統內沉淀的TPM數據（建議至少2年）及POS數據，結合先進的數據挖掘算法，提供全面的促銷后評估。其分析邏輯覆蓋“概覽（凈收益表現與促銷一頁紙總結）”、“效率（促銷機制有效性評估）”至“深度挖掘（促銷關鍵指標表現）”，清晰揭示促銷活動對銷量的真實貢獻與ROI。

多維度損益（P&L）分析能力：系統整合銷售收入、銷售費用、產品成本、人力成本等多維度財務及業務數據，構建從集團到區域、從渠道到客戶、甚至到單店或城市的精細化利潤分析模型。這使得企業能夠清晰洞察各業務單元的盈利狀況，為資源優化配置和戰略調整提供關鍵依據。

TPO（卓越智能）：AI賦能預測與決策，引領營銷投資智能化

賽博威高階數智化營銷費用管理的TPO能力模塊，代表了營銷費用管理的智能化前沿，全面引入人工智能技術，賦能企業進行前瞻性預測與戰略決策：

AI預算規劃與智能拆分：基于歷史銷量數據、聚合的營銷活動數據、公司發展戰略及市場動態，AI引擎能夠輔助生成科學的年度或周期性預算規劃建議。對于總部下發的總預算，系統可為區域提供智能化的預算拆分方案，確保資源分配的精準性與戰略導向性。

AI活動最優組合推薦：用戶輸入投資預算、目標產品組合、期望覆蓋范圍等關鍵參數后，TPO模塊能夠模擬不同營銷活動組合的預期效果（如銷量提升、ROI），運用優化算法擬合出最佳投資組合，并支持一鍵生成相應的活動計劃，極大提升決策效率與投資回報率。

深度智能預測與歸因模型：TPO模塊深化歷史聚合數據的營銷歸因分析，建立并持續優化預測模型。通過引入更精細的Baseline（基線銷量）計算與促銷機制增量拆分方法，能夠更準確地評估各類營銷活動對銷量的實際拉動效果，并實現最大ROI投資飽和度預估，助力企業洞悉每一筆投入的邊際效益，實現真正的智能決策。

值得一提的是，賽博威始終將技術創新放在第一位。其與國內一流學府中山大學數學學院攜手成立人工智能產學研基地，為產品注入頂尖算法能力與創新思維。同時，在AI Agent盛行伊始，便與全球前三AI 應用開發平臺Dify達成戰略合作，拓展營銷費用管理的技術邊界。

賽博威高階數智化營銷費用管理正逐步向AI進化，包含預算規劃師、活動最優組合推薦官、活動執行效果分析與優化建議專家等多個AI Agent，從品牌到經銷商再到門店，為細分業務場景打造專業的增長引擎，幫助企業更好地管控費用的真實有效，確保市場掌控力、市場反應力、戰略生產力。

在競爭白熱化的乳品行業，粗放式砸錢營銷已成為過去式。營銷費用管理，尤其是賽博威提供的高階數智化營銷費用管理，從基礎夯實到進階優化，再到卓越提升，全方位助力企業精準掌控費用、提升營銷效能。這不僅是當下突破業績瓶頸的關鍵，更是乳品企業在未來激烈競爭中，持續搶占市場高地、實現穩健發展的核心驅動力。

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