時代變遷，擁抱變化是品牌持續發展的關鍵。近年來，在廣佛地區，一些家居行業經營者們敏銳地捕捉到了市場脈動，積極擁抱線上經營新浪潮，致力于開拓新的增量空間。

在這一探索進程中，抖音生活服務平臺日益成為商家們拓展線上市場、連接消費者的得力幫手。在抖音生活服務，以@庫斯家居周敏、@美百年門窗創二代（賴錦良）、@伊莎萊窗簾林家榮、@伊盾門窗龍哥、@熱立方地暖機鄭雙名、@尚馳（阿杜）為代表的家居行業老板們，攜手“老板抖出道”打造個人IP，通過「老板IP+工廠溯源」的創新模式，為品牌經營帶來了可觀的生意增量。

01 從幕后到臺前，老板站臺搭建信任

在家居行業線上銷售場景中，消費者難以親身體驗產品實物、即時驗證產品品質，這使得整個決策過程相對審慎。如何建立品牌與消費者之間堅實可靠的信任紐帶，成為家居品牌能否實現線上增長的關鍵所在。而“老板抖出道”的核心價值之一，正是幫助企業負責人從幕后走向臺前，以其真實身份和專業素養為產品品質代言。

事實上，打造老板個人IP的本質就是將企業負責人的個人公信力與品牌信任深度綁定，通過人格化的真實連接，建構消費者對品牌的信任關系。當老板以真實身份亮相，其言行舉止自然承載著對品牌和產品的責任擔當，這本身就是一種強有力的信任背書。

尚馳家居董事長@尚馳（阿杜）通過分享70后董事長的一天、尚馳產品研發成果、品牌理念等短視頻，塑造了一個親切、真實、專業的老板形象，獲得了無數觀眾點贊，漲粉4.3萬。在Vlog中，他將個人特質與品牌價值深度融合，通過拍攝公司早會、個人行程、董事長“搬磚”日常等內容進強化觀眾對尚馳品牌的認知，為后續直播的信任轉化奠定了基礎。在后續直播中，他拿下了兩場直播累計GMV220萬的好成績，其GMV的增長背后，實際是老板IP信任積累后的爆發。

無獨有偶，熱立方地暖機總經理鄭雙名@熱立方地暖機鄭雙名 的實踐同樣值得學習。面對地暖產品埋于地下、技術門檻高的特性，這位六旬掌舵人選擇直面用戶認知壁壘，他在直播中連續3小時拆解產品工作原理，以超高投入度和誠意打動消費者，單場直播GMV達到320萬。老板優質內容結合高效投流策略，精準匹配了對地暖產品有需求的潛在客戶，帶來了大量新的用戶線索，助力品牌銷量增長。

由企業負責人親自站臺、運營IP的方式，能夠有效降低消費者在信息不對稱環境下的決策門檻。這種基于“人”的真實連接所建立的信任關系，能夠顯著提升消費者對品牌的信任度與用戶粘性，為后續的轉化與增長奠定堅實基礎。

02 從門店到工廠，沉浸式體驗推動消費

線上家居消費的另一關鍵挑戰，在于如何將不可觸達的產品特性轉化為消費者可感知、可理解的體驗。在抖音生活服務平臺，家居行業老板們通過將直播間置于真實的生產或經營場景（如工廠車間、倉庫、品牌展廳、新店現場），有效破解了這一難題。

實景化的直播環境讓品牌的制造能力、供應鏈效率與品質把控過程得以直觀呈現，成為具有說服力的信任憑證。同時，老板親自上陣憑借其對產品細節、工藝流程、品牌理念的深度理解，能夠提供更具權威性和可信度的產品解讀，從而彌補線上消費的體驗鴻溝，讓原本抽象的產品參數與性能優勢轉化為具體可感的解決方案與價值承諾，有力構建起了“源頭直供”“品質保障”“價格透明”的用戶心智。

庫斯家居首席運營官@庫斯家居周敏的實踐就深刻體現了真實場景的力量。他將直播場地設置在品牌工廠倉庫內，讓井然有序的倉庫貨架成為直播生動的背景板。同時他在現場精心布置“工廠溯源破價”“總裁‘價’到”“庫斯家居！為生活而設計”等多條醒目標語，直觀傳遞品牌直播的核心價值，深化價格透明、優惠的認知。

此外， 周敏對直播策略有成熟和完整的規劃，直播前，他會發布參與老板抖出道項目的短視頻，通過「短視頻POI+在線買單」的路徑，幫助賬號獲取精準客群，；直播時，他創新規劃，與抖音生活服務頭部達人@湯神來了聯合直播，老板放價給予專屬優惠、達人用專業話術引導促單，最終累計GMV737萬，單場直播曝光量超過370萬，登上全國團購榜TOP17。

美百年門窗創二代@美百年門窗創二代（賴錦良）則通過精心策劃的多主題場景直播，讓消費者擁有沉浸式消費體驗。其系列直播覆蓋了工廠溯源、總部展廳、拜訪經銷商以及父子同臺等多個維度。通過這些直播，他深入工廠展示品牌生產線和核心技術，和一線工人、經銷商真誠交談凸顯品牌價值觀。特別策劃的父子同臺直播，邀請父親老賴總同框展示，共講創業故事、大聊父子競爭等話題，獲得大量好評。他巧妙融合老一代創始人的經驗背書與新一代接班人的創新理念，既滿足了傳統客群對可靠性的需求，又以年輕化敘事吸引了新興消費者。通過不同主題的直播，成功將門窗產品的技術參數轉化為關于安全、舒適與品質生活的解決方案，最終實現累計漲粉7.2萬，GMV518萬。

在抖音生活服務平臺的助力下，場景化直播通過環境的高度真實性與體驗的深度沉浸感，將產品轉化為可感知的價值載體。消費者在身臨其境的觀看中能夠更直觀地評估品質、理解價值、建立信任，從而縮短從認知興趣到購買決策的心理路徑，讓“所見即所得”的信任感成為推動消費的關鍵。

03 從帶貨到招商，老板IP助力品牌長效增長

抖音生活服務平臺“老板抖出道”的價值不僅體現在單場銷售的爆發，更在于其成功塑造的老板IP已成為品牌可沉淀、可裂變、可賦能的數字資產。借助抖音生活服務平臺的內容矩陣與流量生態，老板們通過持續的IP運營，不僅實現了直接的線上銷售增長，更將這份積累的信任勢能延伸至線下客流引導、經銷商能力提升、招商加盟拓展等維度，為品牌的長效增長注入持續動能。

伊莎萊營銷總裁林家榮@伊莎萊窗簾林家榮的實踐，深刻詮釋了老板IP對渠道網絡的激活價值。他深度參與“老板抖出道”項目，在7個營銷節點密集開啟直播。其核心策略在于持續進行直播內容迭代，同時引導經銷商共同開辟線上渠道：在直播間，他不斷更新直播畫面和互動形式，持續吸引用戶停留；同時他積極將自身打造為“標桿樣本”，向品牌的全國經銷商展示賬號運營的成功路徑與商業潛力，激發經銷商的線上經營意愿與學習動力。最終，他以累計GMV 522萬、漲粉1.37萬的成績樹立了數字化內容運營的典范，有效帶動了全渠道的線上活力提升。

伊盾門窗董事長@伊盾門窗龍哥的案例，則展示了如何將老板IP勢能與關鍵營銷節點、政策機遇高效融合，實現品牌聲量與銷售業績的協同增長。通過肇慶總部工廠溯源直播，他展示了品牌現代化生產線與品控流程，通過上海新店開業直播，他將開業盛況轉化為線上內容資產，吸引本地潛在客群關注并導流至線下門店；此外，他精準把握“國補政策”窗口期，有效刺激消費需求。這種圍繞老板IP展開的線上線下結合、多場景聯動的整合營銷，不僅帶來了單場亮眼爆發（上海店開業直播GMV 216萬），而且最終取得累計GMV622萬的優異成績，實現了品效合一的目標。

當老板成功從“帶貨主播”進階為廣受消費者和行業認可的“品牌符號”，其所構建的深厚信任生態便展現出強大的力量。這種基于個人公信力與專業權威建立的信任，能夠有效驅動線下門店的自然客流增長，提升經銷商銷售信心，并增強品牌對潛在加盟商的吸引力，促進多級渠道協同成長。老板IP的價值便由此超越單次交易，成為驅動品牌線上線下協同、渠道網絡共生共榮、實現生意模式系統性升級的關鍵助力。

結語：

通過抖音生活服務平臺，簡單的家具擁有了人格化的溫度和專業的信任背書。當老板從幕后走向臺前，企業省下的是宣發與中間環節成本，贏得的是用戶心智與長效增長。

事實上，在數字化浪潮席卷消費市場的今天，信任已超越傳統的營銷要素，成為驅動家居行業可持續增長的重要引擎。“工廠溯源+老板IP”的創新模式，有效搭建消費信任，為家居行業開辟了一條以真實連接、沉浸體驗、生態共建為特征的線上增長新范式。

隨著“老板抖出道”在家居賽道的持續深耕與迭代，我們期待更多家居行業掌舵者加入，以真誠為基石，以專業為橋梁，以創新場景為紐帶，持續探索“老板IP+場景溯源”模式的無限可能。