與上游木材等原材料加工廠的合作邁進(jìn)“深水區(qū)”，參股家居生產(chǎn)企業(yè)、深度參與產(chǎn)品的研發(fā)制造，搭建線上線下一體化的全渠道銷售通路……

今年以來，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)（9878.HK）在家居建材賽道的重要布局——位于江西贛州的匯盛達(dá)家居產(chǎn)業(yè)有限公司核心主打“產(chǎn)銷一體”與“自有品牌”兩張牌，在打造多款爆品的同時，帶動毛利率顯著提升。

家居賽道的“二段跳”

匯通達(dá)自2018年起發(fā)展多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，進(jìn)入家居賽道。“2024年以來，我們緊跟公司戰(zhàn)略啟動產(chǎn)業(yè)升級，一是從原材料端、工廠端，到渠道端的產(chǎn)銷一體，實現(xiàn)訂單驅(qū)動生產(chǎn)的b2F高效供應(yīng)鏈；二是著手推出高質(zhì)量、優(yōu)價格的自有品牌家居，開拓更廣泛層級的市場。”匯盛達(dá)負(fù)責(zé)人介紹。

這次升級被認(rèn)為是匯通達(dá)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中的“二段跳”，新模式不僅帶來了行業(yè)影響力的提升，更帶來了“倍增”式的毛利率增幅和長期發(fā)展空間。

“我們的自有品牌家居產(chǎn)品，上控原材料、下有訂單驅(qū)動生產(chǎn)，毛利率能達(dá)到過去代理或合作品牌的2倍以上。與此同時，我們憑借在板材和實木家具上的研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢，快速打通頭部線上電商平臺，成功打造多款火爆全網(wǎng)的暢銷單品。”

“產(chǎn)銷一體”普惠上下游

匯通達(dá)在產(chǎn)業(yè)升級中的戰(zhàn)略判斷之一——“頂天立地”式的產(chǎn)銷一體化，在家居產(chǎn)業(yè)的實踐中，推動了上下游全鏈路的降本提效。

“以木料和板材為例，原來都是標(biāo)品到我們這兒再切割、加工。現(xiàn)在我們搭建的‘以需定采’的b2F模式，能撬動上游在源頭定制好我們要的尺寸，大大減少了廢料和運輸成本。上游加工廠、家居工廠、渠道銷售商、消費者都從中獲利。”

匯盛達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一張高品質(zhì)的水性漆橡木床，市場零售價能比成名品牌便宜10%-15%。“工廠有更穩(wěn)定的訂單、電商平臺和會員店增加了更暢銷的產(chǎn)品、消費者花更少的錢。這是我們通過創(chuàng)新模式，推動產(chǎn)業(yè)效率、銷量雙提升的結(jié)果。”

增效、增利的“加速器”

對于匯通達(dá)自身而言，以“匯盛達(dá)”為代表的家居產(chǎn)業(yè)升級，為其注入了高質(zhì)量發(fā)展的新動能。

一方面，是未來長期可見的規(guī)模和利潤空間。上述的“產(chǎn)銷一體”模式不僅落地在幾個匯通達(dá)自有的家居品牌（林間雀、家有品致）上，也同步在為頭部電商平臺的自有品牌、各大知名家居品牌提供原材料或者直接代工。

另一方面，是渠道的拓展與深化。匯通達(dá)自有品牌家居產(chǎn)品不僅通過自身的會員店網(wǎng)絡(luò)銷售，還同步拓展了電商及第三方線下渠道。在今年各地政府及主管部門推動的“促消費”浪潮中，匯盛達(dá)還參與了多地的下鄉(xiāng)和消費補貼活動。

“未來，我們還將緊隨公司的AI+戰(zhàn)略，以AI和數(shù)字化進(jìn)一步推動工廠研、產(chǎn)、銷全鏈路的效率提升，推動上下游產(chǎn)業(yè)鏈的加速發(fā)展。”