在家庭健身器材領(lǐng)域，金史密斯正以獨(dú)特的創(chuàng)新路徑和全球化視野，書寫著屬于自己的輝煌篇章。自 2015 年成立以來(lái)，這家由景志峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的企業(yè)，從北京豐臺(tái)總部基地的一間辦公室起步，歷經(jīng)十年砥礪，已成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，尤其是在室內(nèi)健身器材出海方面，成為當(dāng)之無(wú)愧的頭部品牌。近日，金史密斯創(chuàng)始人景志峰接受專訪，分享了企業(yè)十年發(fā)展背后的故事與思考。

創(chuàng)新破局，開創(chuàng)品類新篇

談及金史密斯的起步，景志峰回憶道：“當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)跑步機(jī)‘大而笨重’‘場(chǎng)景單一’的問題特別突出，很多消費(fèi)者買回去后，高速跑步功能基本用不上，大多時(shí)候只是低速走步。這是一個(gè)被忽視的需求，也是我們突破的機(jī)會(huì)。” 憑借對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握和深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，景志峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)決心打破傳統(tǒng)，開創(chuàng)全新品類。

2016 年，在他的主導(dǎo)下，全球首款走步機(jī) WalkingPad A1 在金史密斯誕生。“對(duì)于這款產(chǎn)品，我們做了大量減法，剝離了跑步機(jī)為高速運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的冗余設(shè)置，就聚焦低速徒步場(chǎng)景。” 景志峰介紹，為了滿足家庭用戶對(duì)空間和噪音的嚴(yán)苛要求，團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)上反復(fù)打磨，最終實(shí)現(xiàn)機(jī)身厚度僅 10 厘米，運(yùn)行噪音控制在 60 分貝以下。走步機(jī)的出現(xiàn)，不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更開啟了金史密斯的創(chuàng)新征程，這也讓景志峰更加堅(jiān)定了 “以創(chuàng)新解決用戶實(shí)際需求” 的發(fā)展思路。

此后，在他的推動(dòng)下，金史密斯持續(xù)深耕折疊技術(shù)，將其應(yīng)用于跑步機(jī)、劃船器等多個(gè)品類，打造出一系列 “折疊” 產(chǎn)品。“折疊技術(shù)不僅是產(chǎn)品特點(diǎn)，更是我們構(gòu)建技術(shù)壁壘的核心。” 景志峰表示，圍繞折疊技術(shù)，團(tuán)隊(duì)完成了全球?qū)＠季郑刂聊壳埃焉暾?qǐng)全球?qū)＠?160 件，其中授權(quán) 90 件，發(fā)明專利 18 件，覆蓋中、美、日、歐等核心市場(chǎng)，有效抵御了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)發(fā)展筑起了堅(jiān)固的 “護(hù)城河”。

智能賦能，打造個(gè)性化健身體驗(yàn)

金史密斯的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)多來(lái)自計(jì)算機(jī)、機(jī)器人領(lǐng)域，這一獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，在景志峰看來(lái)，是企業(yè) “智能化” 基因的關(guān)鍵來(lái)源。“早在智能健身器材還沒普及的時(shí)候，我們就意識(shí)到，數(shù)據(jù)能為健身帶來(lái)巨大價(jià)值，傳統(tǒng)健身器材的‘?dāng)?shù)據(jù)孤島’必須打破。” 在景志峰的帶領(lǐng)下，金史密斯推出了中國(guó)首款智能家用健身設(shè)備，率先通過傳感器與算法采集用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，包括使用時(shí)長(zhǎng)、速度、運(yùn)動(dòng)頻率等，為產(chǎn)品迭代提供了精準(zhǔn)依據(jù)。

隨著 AI 技術(shù)的飛速發(fā)展，景志峰又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步深耕智能化的探索，立足打造更加人性化的健身體驗(yàn)。“我們希望用戶使用設(shè)備時(shí)，能感受到‘無(wú)操作’的便捷，讓運(yùn)動(dòng)更自然流暢。” 基于這一理念，金史密斯的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了自適應(yīng)體驗(yàn)功能，用戶站上設(shè)備即可啟動(dòng)，速度隨人體運(yùn)動(dòng)節(jié)奏自動(dòng)調(diào)整，真正做到 “人快它快、人慢它慢、人停它停”，極大地降低了使用門檻。

針對(duì)室內(nèi)健身普遍存在的 “枯燥感” 問題，景志峰也有自己的思考：“運(yùn)動(dòng)不應(yīng)該是乏味的，我們要讓用戶在室內(nèi)也能感受到戶外的樂趣。” 他透露，團(tuán)隊(duì)正積極研發(fā) VR/AR 技術(shù)融合方案，參考賽艇運(yùn)動(dòng)的沉浸式體驗(yàn)，計(jì)劃為走步、劃船等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)增添豐富的場(chǎng)景感，讓用戶仿佛置身于戶外自然環(huán)境中，提升運(yùn)動(dòng)的趣味性和吸引力。

此外，景志峰十分重視產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新。“健身產(chǎn)品不僅要好用，更要安全、健康，這需要專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持。” 在他的推動(dòng)下，金史密斯與北醫(yī)三院等科研機(jī)構(gòu)合作，從運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)角度優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。同時(shí)，依托金史密斯被授予 “北京企業(yè)技術(shù)中心” 的研發(fā)實(shí)力，在材料、算法、硬件集成等領(lǐng)域持續(xù)突破，不斷提升產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。

全球布局，拓展市場(chǎng)版圖

“我們不僅要做健身器材，更要打造一個(gè)面向全球的健康生活方式品牌。” 采訪中，景志峰多次強(qiáng)調(diào)金史密斯的這一定位，而這也決定了企業(yè)全球化的發(fā)展戰(zhàn)略。如今，金史密斯的產(chǎn)品 90% 以上銷往海外，足跡遍布?xì)W洲、美洲、亞太等 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了均衡的全球市場(chǎng)布局，這一成績(jī)的背后，離不開景志峰對(duì)全球市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷和布局。

在用戶群體拓展上，他打破了家用健身器材 “35-55 歲為主” 的傳統(tǒng)認(rèn)知，推動(dòng)年齡圈層雙向拓展。“年輕人在校園里空間有限，老年人運(yùn)動(dòng)能力相對(duì)較弱，他們都需要更適配的健身產(chǎn)品。” 基于這一洞察，金史密斯的折疊走步機(jī)因輕巧便攜，成為紐約、芝加哥等城市大學(xué)生宿舍健身的首選;同時(shí)，也讓中老年人能輕松將設(shè)備置于臥室、陽(yáng)臺(tái)、客廳等空間，降低了運(yùn)動(dòng)壓迫感。不僅如此，景志峰還主導(dǎo)簽約 68 歲的美國(guó)家喻戶曉健身明星作為代言人，進(jìn)一步提升了品牌在 55 歲以上人群中的知名度和影響力。

在渠道建設(shè)上，金史密斯構(gòu)建了完善的 “線上+線下”全鏈路體系。“線上不能只依賴第三方平臺(tái)，自有官網(wǎng)是品牌直接觸達(dá)用戶的重要窗口。” 在他的推動(dòng)下，金史密斯不僅依托跨境電商平臺(tái)拓展銷售渠道，自有官網(wǎng)的銷售額也已超過亞馬遜，通過優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、精準(zhǔn)投放廣告等策略，吸引了大量海外消費(fèi)者直接下單。線下方面，景志峰更是推動(dòng)企業(yè)深入海外主流家居與零售渠道，如美國(guó) Costco、全球最大家居商城 NFM 等，通過場(chǎng)景化陳列，將產(chǎn)品融入家居環(huán)境，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì) “健康生活方式” 的品牌認(rèn)知。

品牌堅(jiān)守，踐行輕量化運(yùn)動(dòng)理念

“讓更多人用碎片化的時(shí)間、碎片化的場(chǎng)地，完成基本運(yùn)動(dòng)量”，這是景志峰一以貫之的品牌理念，也是金史密斯發(fā)展的核心指引。“跑步對(duì)很多人來(lái)說(shuō)門檻太高，走步更溫和、更普適，我們要做的就是通過產(chǎn)品創(chuàng)新，讓更多人能輕松開啟健身。” 景志峰表示，無(wú)論是走步機(jī)的推出、折疊技術(shù)的應(yīng)用，還是智能化操作的實(shí)現(xiàn)，本質(zhì)上都是為了 “降低健身門檻”，讓居住空間有限的年輕人、運(yùn)動(dòng)能力較弱的中老年人，都能輕松開啟健身之旅。

這種 “輕量化” 理念也體現(xiàn)在產(chǎn)品定價(jià)策略上。金史密斯主力產(chǎn)品客單價(jià)達(dá)六七千元，遠(yuǎn)超行業(yè)一兩千的平均水平，對(duì)此，景志峰有著清晰的認(rèn)知：“高定價(jià)必須有‘創(chuàng)新 + 差異化’支撐，沒有獨(dú)特價(jià)值，根本無(wú)法留住用戶。” 市場(chǎng)反饋也印證了這一邏輯，金史密斯產(chǎn)品在海外市場(chǎng)持續(xù)熱銷，甚至帶動(dòng)中國(guó)家用走步機(jī)出口規(guī)模從月均幾十萬(wàn)臺(tái)躍升至百萬(wàn)臺(tái)以上，這讓景志峰更加堅(jiān)信，只要真正解決用戶需求，就能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

構(gòu)建全生態(tài)，踐行可持續(xù)

站在企業(yè)成立十周年的重要節(jié)點(diǎn)，景志峰對(duì)金史密斯的未來(lái)發(fā)展有著清晰而宏偉的規(guī)劃。在品類擴(kuò)展方面，他計(jì)劃帶領(lǐng)企業(yè)從當(dāng)前專注的健身器材領(lǐng)域，向健康、健美領(lǐng)域延伸，構(gòu)建 “健身-健康-健美” 全生態(tài)產(chǎn)品矩陣。“單一品類有局限性，我們要滿足消費(fèi)者在不同階段、不同場(chǎng)景下的健康生活需求，這樣才能提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

品牌建設(shè)方面，景志峰表示將加大線下渠道布局力度，進(jìn)一步深化海外市場(chǎng)滲透，同時(shí)，也要探索設(shè)計(jì)師渠道這種創(chuàng)新路徑。他認(rèn)為，設(shè)計(jì)師圈層對(duì)生活方式有著強(qiáng)大影響力，通過與設(shè)計(jì)師的牽手，能將產(chǎn)品更深入地融入家居場(chǎng)景，創(chuàng)新性地打造家庭運(yùn)動(dòng)美學(xué)場(chǎng)景。

可持續(xù)發(fā)展也是景志峰未來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)。“企業(yè)發(fā)展不能只看商業(yè)價(jià)值，還要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。” 他表示，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中，金史密斯將積極導(dǎo)入環(huán)保理念，采用可回收包裝、環(huán)保材料等措施，減少對(duì)環(huán)境的影響，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與環(huán)境、社會(huì)的和諧共生。

從帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用一款走步機(jī)開啟品類革命，到以全球化布局重構(gòu)家庭健身生態(tài)，景志峰陪伴金史密斯走過了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、砥礪前行的十年。談及未來(lái)，他充滿信心：“我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守對(duì)用戶需求的深刻洞察，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化市場(chǎng)策略，希望能繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，為全球消費(fèi)者帶來(lái)更多創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的健身產(chǎn)品和健康生活解決方案，讓健身真正融入每個(gè)人的生活。”

采訪&撰稿：姚京