導(dǎo)語：“努力未必成功，放棄一定失敗。”這是安斯泰來中國區(qū)總裁趙萍的信念。作為這家跨國藥企中國區(qū)首位本土籍、女性掌舵人，她帶著勇氣與“共贏”哲學“空降”安斯泰來，在短短兩年間不僅重塑了這支團隊的文化，更打造了一個足以驅(qū)動安斯泰來全球發(fā)展的增長引擎。

2025年深秋，安斯泰來中國區(qū)總裁趙萍（Shirley Zhao）在其北京辦公室接受了《財富》（中文版）的專訪。彼時，她剛從上海返京，窗外是這座城市標志性的繁忙景象和漸濃的秋意。此次訪談，是安斯泰來中國在真正意義上實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈在華布局后，趙萍首次面對媒體。

不久前，安斯泰來宣布設(shè)立首個在華分段生產(chǎn)項目，隨后又宣布在京設(shè)立首個中國創(chuàng)新研發(fā)中心，這意味著這家進入中國逾三十年的跨國藥企，即將首次完成從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售、貿(mào)易的全產(chǎn)業(yè)鏈本土化布局。

時間回撥至2024年1月15日，趙萍正式就任安斯泰來中國區(qū)總裁，成為這家跨國藥企在華的首位本土籍總裁。此項任命本身，即被視為安斯泰來轉(zhuǎn)型決心的明確信號。

此前的幾年里，安斯泰來一直在全球范圍內(nèi)推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，而中國市場自2019年躋身安斯泰來全球五大一線市場后，也亟待一場更深層次、更徹底的本土化變革，以充分釋放中國作為世界第二大醫(yī)藥市場的潛力。趙萍的到任，被寄予厚望。

兩年過去，趙萍交出了一份怎樣的成績單？數(shù)據(jù)顯示，安斯泰來中國業(yè)績兩年來持續(xù)增長，2024財年實現(xiàn)雙位數(shù)增長，剔除匯率影響后創(chuàng)造了安斯泰來中國過去七年來的營收增長記錄，2025新財年上半年更是錄得了32%的增長，其中首季度增速位列集團所有區(qū)域市場之首，中國已成為安斯泰來全球新的增長引擎。

更為重要的是，在趙萍的領(lǐng)導(dǎo)下，安斯泰來中國在組織文化、戰(zhàn)略布局與行業(yè)影響力層面完成了一次全面的“煥新”。短短一年多時間，員工數(shù)量從她接手時的不到800人增長了50%，至1200人，公司亦在2025年初首次榮膺“中國杰出雇主”稱號，逆勢成為行業(yè)公認的“處在上升期的公司”。

這一切是如何成就的？一位本土女性領(lǐng)導(dǎo)者，何以在一家傳統(tǒng)跨國藥企內(nèi)部推動如此深刻而迅速的變革？答案，或許在于趙萍所倡導(dǎo)的 “共贏”哲學之中，在一次次“挑戰(zhàn)現(xiàn)狀”的勇氣之內(nèi)，以及安斯泰來對華“持續(xù)加碼”的信心之間。

“贏文化”與戰(zhàn)略共識

戰(zhàn)略未動，文化先行。對于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)來說，文化的轉(zhuǎn)型能為其效率提升和業(yè)績增長提供堅實的保障。然而上任伊始，趙萍面臨的文化轉(zhuǎn)型之旅并非一片坦途。她坦言，彼時的挑戰(zhàn)來自三個方面：員工對文化轉(zhuǎn)型的接受度、跨部門協(xié)作的組織壁壘，以及應(yīng)對外部激烈競爭時所需的速度與敏捷性。

首要挑戰(zhàn)源自于既有的組織文化與工作方式。“團隊對于新的工作方式與文化轉(zhuǎn)型的認同，需要一個過程，初期并非所有人都能全然接受這些變化。”趙萍回憶道。安斯泰來作為一家深耕中國30多年的跨國企業(yè)，已經(jīng)形成了其獨特且成熟的企業(yè)文化，作為一名“空降”的管理者，在一個文化已然“根深蒂固”的組織中推動轉(zhuǎn)型，其難度可想而知。

其次是組織架構(gòu)的壁壘。安斯泰來的很多部門都直接向全球總部垂直匯報，這種架構(gòu)在大型跨國企業(yè)中并不罕見，極易形成“谷倉效應(yīng)”，各部門間如同有一層無形的壁壘，導(dǎo)致力量分散，難以形成合力，嚴重制約了協(xié)同效率與戰(zhàn)略執(zhí)行。如何打破隔閡，將不同的部門凝聚于統(tǒng)一目標之下，大家“擰成一股繩”，齊心協(xié)力服務(wù)中國患者，成為轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

其三則是速度與敏捷性的不足。趙萍坦言，近年來中國醫(yī)藥市場機遇和挑戰(zhàn)并存，政策頻出，競爭日趨白熱化，對于跨國藥企而言，速度往往成為制勝的關(guān)鍵。如果不能在劇烈變化的外部環(huán)境與競爭格局中，保持足夠的敏捷，跨國企業(yè)將難以適應(yīng)新的節(jié)奏，有的甚至不得不退出這個重要的市場。

面對這些挑戰(zhàn)，趙萍的應(yīng)對策略清晰而堅定。

首先就是凝聚中國區(qū)管理團隊，強力推動大家在愿景與目標上達成共識，且以身作則，帶動各個部門統(tǒng)一目標。作為領(lǐng)導(dǎo)者，趙萍認為勇氣、韌性、真誠至關(guān)重要。她在跟管理團隊的溝通中經(jīng)常引用的兩句話是：“努力未必成功，放棄一定失敗”與“只有不停地奔跑，才能停在原地”。趙萍帶領(lǐng)著團隊致力于將安斯泰來中國打造成一個“學習型組織”，因為在她看來，在當今快速變化的時代，只有持續(xù)學習與前進，才能維持企業(yè)的競爭力。

與此同時，趙萍以“不破不立”的勇氣，甫一就任便著力打破固有的思維慣性，并為安斯泰來中國注入了全新的文化理念——“贏文化”，其核心在于“讓患者贏”。趙萍在闡述這一文化轉(zhuǎn)型的管理哲學時指出：“安斯泰來的理念是將科學的進步轉(zhuǎn)化為患者的價值。倘若患者無法獲益，企業(yè)便難以實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，員工也無法獲得職業(yè)發(fā)展的成功。因此，我們圍繞 ‘如何讓患者贏’和‘如何贏之有道’，開啟了安斯泰來中國企業(yè)文化的‘煥新’之旅。”

趙萍強調(diào)，實現(xiàn)患者價值的關(guān)鍵在于兩點：加速創(chuàng)新與患者可及性。前者需要洞察中國市場未被滿足的臨床需求并持續(xù)加速創(chuàng)新步伐，后者則涵蓋了醫(yī)學信息傳遞、患者教育、醫(yī)保準入、商保創(chuàng)新支付等一系列環(huán)節(jié)。這兩點都要求制藥企業(yè)保持足夠的“緊迫感”，并實現(xiàn)各部門的高效協(xié)同，打通從實驗室到病床的“端到端全鏈路”。

創(chuàng)新管線爆發(fā)與準入

戰(zhàn)略和企業(yè)文化轉(zhuǎn)型的成效，最終需通過產(chǎn)品與市場表現(xiàn)來驗證。趙萍上任兩年間，安斯泰來中國迎來了創(chuàng)新產(chǎn)品管線的“爆發(fā)季”，尤其是腫瘤領(lǐng)域的兩款具備突破性意義的重磅療法。

首先是全球首個針對Nectin-4的抗體偶聯(lián)藥物（ADC）療法，趙萍闡釋了其革命性所在：“過去尿路上皮癌的治療通常依賴化療藥物，其殺滅癌細胞的同時也會對正常細胞造成損害,進而引發(fā)一系列不良反應(yīng)。而ADC藥物對腫瘤細胞具備精準的識別和定點爆破的能力，相較于常規(guī)化療毒性更小，療效亦十分顯著。”

數(shù)據(jù)顯示，相較于傳統(tǒng)含鉑化療，ADC與免疫檢查點抑制劑聯(lián)合治療的晚期患者中位總生存期實現(xiàn)翻倍，達到33.8個月。同時這一療法也改變了尿路上皮癌的治療格局，成為了“首個去鉑類的一線治療方案”。

第二款則是全球首個且唯一獲批的靶向CLDN18.2的單克隆抗體療法。胃癌是中國的高發(fā)癌種，全球每年胃癌新增病例中，約40%來自中國，而過去三十年來，胃癌領(lǐng)域的創(chuàng)新突破少之又少。

而CLDN18.2單克隆抗體療法的面世，改變了這一局面。從2019年開始，中國就啟動了該療法的全球多中心臨床研究，并于2024年底在中國獲批，首次實現(xiàn)了安斯泰來中國與總部同步研發(fā)、同步申報、同步獲批。“‘同步’意味著與歐美等其他市場在同一時間獲批，實現(xiàn)了中國患者同步可及。”趙萍不無自豪地表示。

這兩款療法的成功，僅是安斯泰來中國產(chǎn)品管線不斷加速的縮影。趙萍透露：“去年我們共獲批了7個產(chǎn)品和適應(yīng)癥，創(chuàng)造了公司新產(chǎn)品加速獲批的記錄。”

手握“創(chuàng)新利器”，下一步是確保患者能夠用得上、用得起。趙萍深諳準入是實現(xiàn)創(chuàng)新價值可及的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。她分享了一款前列腺癌療法的案例，在其新適應(yīng)癥獲批后短短幾個月便成功納入國家醫(yī)保目錄，這意味著更多的患者可以在疾病早期階段便可以獲益于這一療法，提升長期生存的機會。

商業(yè)健康保險也是提升患者可及的重要一環(huán)。趙萍介紹，安斯泰來的一款急性髓系白血病（AML）的療法，已成功進入全國71個城市的“惠民保”類項目，覆蓋8000萬人群。此外，公司也在積極探索各類“創(chuàng)新支付”模式，多措并舉降低患者負擔。

推動一場女性健康的社會觀念變革

除腫瘤與移植免疫等領(lǐng)域，安斯泰來也開始涉足一個全新的領(lǐng)域——女性健康，尤其關(guān)注女性更年期的管理。婦產(chǎn)科醫(yī)生出身的趙萍分析了更年期癥狀對女性的影響：中國有高達80%的女性會經(jīng)歷不同程度的更年期癥狀，而此時往往是女性職業(yè)生涯的黃金時期，看似常見的潮熱和盜汗，其實會嚴重影響女性的生活質(zhì)量與自我價值實現(xiàn)。

然而傳統(tǒng)觀念中，更年期被普遍視為一個“只要忍一忍就過去了”的階段。而潮熱、盜汗、情緒波動等更年期“典型癥狀”，也常常被簡化甚至污名化為更年期“脾氣變差”、“無理取鬧”和“歇斯底里”。

在趙萍看來，這遠非一個可以輕描淡寫的話題。她以其特有的專業(yè)與共情，剖析了更年期癥狀對女性的真實影響。她指出，更年期帶來的影響是全方位且很容易被忽視的，除了日間的潮熱會影響情緒和日常生活，夜間的盜汗也會嚴重干擾睡眠，導(dǎo)致睡眠障礙。同時這個階段的女性還伴隨自身健康風險的增加，如高血壓等問題也開始顯現(xiàn)。

趙萍還特別提到，這個年齡階段的女性往往面臨著雙重壓力——“很多女性的更年期正好撞上孩子的青春期，雙重壓力下女性的身心健康可能會受到嚴重影響。”她解釋道：“‘更年期’因刻板的負面印象而長期被污名化，其實它只是女性生命中的自然過渡階段?，而女性應(yīng)該在多方支持下，更加自信、從容和有尊嚴度過這一階段。”

數(shù)據(jù)顯示，2025年全球有11億女性處于絕經(jīng)過渡期或絕經(jīng)后期，而中國更年期女性超過2億。面對這一未被滿足的醫(yī)療需求，安斯泰來推出了全球首創(chuàng)非激素神經(jīng)激肽3受體拮抗劑治療更年期血管舒縮癥狀（VMS）的療法，2025年在中國香港獲批后，成功登陸了粵港澳大灣區(qū)。

趙萍坦言，對于安斯泰來而言，其在女性健康領(lǐng)域的使命并不僅僅是推出了一款創(chuàng)新藥物，更在于推動一場關(guān)于更年期社會觀念的革新。

此前安斯泰來在全球范圍內(nèi)開展的一項近14000人的研究顯示，更年期會嚴重影響女性的心理健康和工作滿意度，進而影響她們的職業(yè)表現(xiàn)和職場晉升。研究發(fā)現(xiàn)， 65%的受訪者曾因更年期產(chǎn)生負面心理感受，36%的受訪者表示工作受到了一定程度的負面影響，超過一半(59%)的受訪者稱更年期是一個禁忌話題，66%的受訪者認為更年期及其癥狀往往不被重視。

令人欣喜的是，在中國，關(guān)于更年期的公共討論正在逐漸增多，例如知名主持人李靜就曾以自身經(jīng)歷分享過更年期的話題，并引起了廣泛的社會關(guān)注，而安斯泰來也在積極開展更年期相關(guān)的公眾科普教育，提升社會對于女性更年期的認知。趙萍強調(diào)，這是一個需要全方位關(guān)注的健康議題，不僅僅是女性個人的事，還需要伴侶、工作環(huán)境乃至子女的理解和支持。“我們呼吁社會給予更年期的女性更多的理解和支持，也希望通過持續(xù)的溝通，為更年期的‘正名’貢獻一份力量。”

從“戰(zhàn)略市場”到“創(chuàng)新引擎”的中國市場

若將加速創(chuàng)新視作贏得當下的關(guān)鍵，那么本土化布局的深耕細作，便是決勝未來的基石。趙萍上任的兩年來，最具戰(zhàn)略意義的舉措之一，便是推動安斯泰來中國完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

2025年下半年，安斯泰來宣布將在華設(shè)立首個合同委托生產(chǎn)項目和首個中國創(chuàng)新研發(fā)中心，兩個項目均為這家跨國藥企入華31年來的首次，戰(zhàn)略意義非凡。趙萍指出，這標志著安斯泰來中國即將首次完成研發(fā)、生產(chǎn)、商業(yè)化和貿(mào)易的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

趙萍介紹道，針對生物制劑（如ADC藥物、單抗等）的復(fù)雜工藝，安斯泰來選擇與本土CDMO（合同研發(fā)生產(chǎn)組織）合作，以便更好的服務(wù)中國本地的患者。此一布局，既是為了未雨綢繆應(yīng)對地緣政治風險，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定，亦是貼近市場、提升效率的戰(zhàn)略選擇。

而首次在北京BioPark設(shè)立的創(chuàng)新研發(fā)中心，將與安斯泰來位于東京、舊金山、波士頓、芝加哥和劍橋（英國）的創(chuàng)新中心形成互補，彰顯了安斯泰來持續(xù)加碼中國市場、推動藥物研發(fā)與臨床試驗全球同步，加速創(chuàng)新藥物惠及中國患者的堅定承諾。

“完成在華本土化全產(chǎn)業(yè)鏈布局，最大的獲益者是國內(nèi)的患者。”趙萍告訴《財富》，這里的本土化，并非封閉的內(nèi)循環(huán)，而是與總部戰(zhàn)略緊密聯(lián)動，即不僅實現(xiàn)“In China for China”，還實現(xiàn)了“In China for Global”。

以全球首款Claudin 18.2單抗為例，正是中國團隊與總部全力以赴的溝通和爭取，使中國不僅沒有落后于全球研發(fā)進程，更成為臨床試驗的引領(lǐng)者之一——在其關(guān)鍵臨床研究GLOW中，安斯泰來中國區(qū)的入組患者達到了30%，并首次由中國臨床專家擔任全球首席研究者，讓中國患者的研究數(shù)據(jù)直接貢獻于全球患者，同時中國團隊的專業(yè)能力亦獲得了總部的認可，去年，安斯泰來中國首次開啟了一項一期臨床研究。

“這正是挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的成果，”趙萍表示。中國區(qū)的轉(zhuǎn)型速度和實踐案例，開始影響安斯泰來的全球其他市場。“我們的執(zhí)行速度非常快，甚至推動了其他市場的轉(zhuǎn)型進程，以至于有總部的同事說，在安斯泰來有三種速度，fast，very fast，和China fast。”

可持續(xù)未來的基石

談及中國醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)的完善，趙萍特別強調(diào)了專利與數(shù)據(jù)保護的重要性。她多次闡述此觀點：創(chuàng)新藥行業(yè)素有“十年十億十分之一”之說，即一款新藥的開發(fā)可能需耗時十年時間、耗資十億美元，但其成功的概率不及十分之一。可見制藥業(yè)是一個高投入、高風險、長周期的行業(yè)，缺乏創(chuàng)新，企業(yè)就難以持續(xù)發(fā)展。”

趙萍指出，專利保護能形成正向循環(huán)：藥企投入巨資研發(fā)新藥，在專利期內(nèi)獲得合理回報，繼而將收益再投入新藥研發(fā)，如此循環(huán)往復(fù)，推動醫(yī)學進步。據(jù)了解，安斯泰來的一款前列腺癌療法在國內(nèi)獲得了政府對專利保護的支持，這也顯著增強了這家跨國藥企加碼中國市場的信心。

趙萍對政府近期提出的最長6年數(shù)據(jù)保護期實施辦法表示歡迎，“這對創(chuàng)新藥企業(yè)而言是極大的激勵，總部對中國的專利保護與未來的數(shù)據(jù)保護更有信心，有了信心，就會持續(xù)投入研發(fā)與生產(chǎn)，從而進一步提升中國市場的重要性。”

面向未來，趙萍為安斯泰來中國設(shè)定了一個清晰而雄心勃勃的愿景：“我們期待繼續(xù)提升中國區(qū)在安斯泰來全球的業(yè)務(wù)比重，為中國患者爭取到更多的全球資源。”

回顧過去兩年，趙萍以“速度”、“合作”與“能力提升”等關(guān)鍵詞作為總結(jié)。在她的引領(lǐng)下，安斯泰來中國仿佛經(jīng)歷了一場由內(nèi)而外的組織“煥新”：文化上，“共贏”理念深入人心，激發(fā)了團隊的活力與凝聚力；業(yè)務(wù)上，創(chuàng)新管線持續(xù)加速，團隊規(guī)模不斷擴大，業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上；布局上，成功贏得總部的信任和持續(xù)投入，首次完成了全產(chǎn)業(yè)鏈的本土化深耕；形象上，公司外部聲譽和影響力得到了大幅度的提升，并首次榮獲了“中國杰出雇主”稱號。

這家曾略顯低調(diào)的跨國藥企，如今正以前所未有的積極姿態(tài)與行動力，在中國這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場奮力前行。

當被問及如何評價今日的安斯泰來時，趙萍給出了一個富有詩意的回答：“正如它的名字‘Astellas’所寓意的那樣，是一顆冉冉升起的新星。”

來源：《財富》（中文版）