這個(gè)項(xiàng)目剛拿到時(shí)，讓人一喜一憂。

喜的是，客戶是大品牌，釋放了幾十個(gè)運(yùn)營(yíng)類(lèi)崗位，機(jī)會(huì)滿滿；而憂的是：崗位多、時(shí)間緊、沒(méi)有JD需求模糊，客戶BP還特別難“抓”...

那么，這個(gè)項(xiàng)目后續(xù)怎樣？期間發(fā)生了哪些故事？一起來(lái)看！

1、初步艱難：崗位像迷宮，顧問(wèn)在觀望

批量的電商運(yùn)營(yíng)招聘項(xiàng)目啟動(dòng)！某快消品客戶因業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，一次性釋放了數(shù)十個(gè)電商運(yùn)營(yíng)類(lèi)崗位，還有部分品類(lèi)設(shè)計(jì)師崗位。平臺(tái)從拼多多、天貓到抖音運(yùn)營(yíng)，需求旺盛。

項(xiàng)目PM Grace發(fā)現(xiàn)，情況比預(yù)想的要復(fù)雜。

→“光桿”崗位名：客戶給過(guò)來(lái)的，常常只有一個(gè)崗位名稱(chēng)，比如“拼多多運(yùn)營(yíng)”。具體要做什么品類(lèi)？需要什么能力？JD是沒(méi)有的，得鉆進(jìn)客戶系統(tǒng)里一個(gè)個(gè)去“扒”。

→“超難約”的BP：客戶BP們實(shí)在太忙了，想約時(shí)間聊聊崗位畫(huà)像和公司福利，總是抽不出時(shí)間。招聘周期特緊迫，干等著，急煞人也。

→顧問(wèn)“無(wú)從下手”：該項(xiàng)目的群里有上百位做單顧問(wèn)，但面對(duì)幾十個(gè)看不清“長(zhǎng)相”的崗位，大家都懵了，不知道從哪個(gè)下手，更怕自己白費(fèi)力氣。

結(jié)果就是，第一周，大家盡力配合，卻吭哧吭哧只推薦了9份簡(jiǎn)歷。那感覺(jué)，就像在一場(chǎng)沒(méi)有指南針的航行中，知道目標(biāo)在遠(yuǎn)方，但眼前盡是迷霧，每一步都走得格外艱難。

2、不破不立：從“大水漫灌”到“精準(zhǔn)滴灌”

眼看著推薦量上不去，項(xiàng)目PM Grace意識(shí)到 ，必須做出改變了！

→“死磕”客戶，打通信息通道

面對(duì)職位JD缺失，聯(lián)系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人持續(xù)不懈地“約談”客戶BP。功夫不負(fù)有心人，終于約到了幾位關(guān)鍵BP，拿到了更清晰的職位解讀和公司福利待遇、組織結(jié)構(gòu)等信息，并提煉出運(yùn)營(yíng)崗位的通用畫(huà)像，及時(shí)同步給了做單顧問(wèn)。

→“扣1做單”，搭建專(zhuān)屬小分隊(duì)

當(dāng)項(xiàng)目做單群陷入沉寂，怎么激活作戰(zhàn)力？Grace在群里發(fā)了個(gè)通知，“還想繼續(xù)做貓人項(xiàng)目的顧問(wèn)，請(qǐng)扣1！”

接著，對(duì)每個(gè)“扣1”的顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一溝通，讓他們從崗位池里認(rèn)領(lǐng)自己最擅長(zhǎng)的1-2個(gè)崗位。并且定下規(guī)則：一個(gè)崗位，最多不超過(guò)3位顧問(wèn)同時(shí)操作。 這就解決了“內(nèi)部卷”的問(wèn)題，讓顧問(wèn)能安心深耕。

→“開(kāi)小灶”答疑，問(wèn)題快響應(yīng)

顧問(wèn)有任何關(guān)于崗位的疑問(wèn)，都能獲得更暢通的溝通對(duì)接，得到最快速度的解答。從前在大群里“喊一嗓子沒(méi)人應(yīng)”的局面被徹底扭轉(zhuǎn)。

這一套打法下來(lái)，效果立竿見(jiàn)影：該項(xiàng)目的單日推薦量，很快就達(dá)到了之前1周的水平，1天就能推薦9份優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷！ 從“大群放養(yǎng)”到“小群精耕”，顧問(wèn)的積極性被徹底點(diǎn)燃了。

3、生態(tài)共贏：信任與協(xié)作是唯一的捷徑

曾經(jīng)一度陷入僵局的電商運(yùn)營(yíng)招聘項(xiàng)目，最終交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單：

在禾蛙平臺(tái)、旗下“迅致”團(tuán)隊(duì)與所有獵頭伙伴的共同努力下，最終成功發(fā)放10個(gè)Offer，10位候選人順利入職，高效完成了客戶的招聘目標(biāo)。

在5個(gè)月的時(shí)間里，禾蛙平臺(tái)與眾多獵頭伙伴協(xié)同作戰(zhàn)，將這個(gè)開(kāi)局充滿挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

項(xiàng)目PM Grace表示，真的很不容易，也很感謝在項(xiàng)目中堅(jiān)持下來(lái)的獵頭顧問(wèn)們。在復(fù)雜的RPO項(xiàng)目中，信息透明和精準(zhǔn)協(xié)作比什么都重要。

然而，這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值，遠(yuǎn)不止于此。它清晰地驗(yàn)證了禾蛙平臺(tái)生態(tài)的“雙贏”邏輯：

對(duì)于客戶而言，禾蛙不僅是鏈接顧問(wèn)與資源的“橋梁”，更是專(zhuān)業(yè)的需求梳理者和交付保障者。將模糊的需求變清晰，將混亂的流程變有序，幫助客戶在業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)期，快速鎖定關(guān)鍵人才。

對(duì)于平臺(tái)上的獵頭伙伴而言，禾蛙是靠譜的、有溫度的線上做單平臺(tái)。通過(guò)精準(zhǔn)的崗位匹配和規(guī)則設(shè)定，讓顧問(wèn)的努力更有方向，讓協(xié)同更加高效。

未來(lái)，禾蛙平臺(tái)會(huì)持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式和系統(tǒng)支持，也將繼續(xù)打磨平臺(tái)，不止于鏈接，更專(zhuān)注于賦能，賦能客戶高效招聘，賦能顧問(wèn)精準(zhǔn)做單、快樂(lè)賺錢(qián)。希望能與更多優(yōu)秀的獵頭伙伴一起，攻克更多“硬骨頭”項(xiàng)目。

風(fēng)里雨里，禾蛙陪你！做好每一單，成就每一步！